需要预先确定订购点和订购量的订货方式是（    ）、

试卷相关题目

• 1销售百分比是根据历史资料计算出来的,所以,用历史数据来指导未来实践可能会（    ）、

  A.有一些偏差

  B.完全正确

  C.完全不适合

  D.无法使用

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• 2Benefit是FABE法则中的（    ）、

  A.特征

  B.优点

  C.利益

  D.证据

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• 3对于品牌差异不大,消费者不经常购买,而购买时又有一定风险的商品,消费者一般要进行比较和看货,只有当价格公道、购买方便、机会合适,消费者就会购买、这属于（    ）购买行为、

  A.习惯性

  B.寻求多样化

  C.化解不协调

  D.复杂

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• 4对经销商而言最重要的是（    ）、

  A.客户

  B.制造商

  C.政府

  D.竞争者

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• 5某家制造企业在批发商阶段的占有度(与自己企业来往店数/总店数)非常低,但是在零售店阶段的占据率(企业产品销售额/总需求)却很高、这时该企业应该采取（    ）、

  A.上拉战略

  B.进攻战略

  C.推进战略

  D.防御战略

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• 6我国大多数商品和服务的价格实行（    ）、

  A.市场调节价

  B.政府指导

  C.政府定价

  D.个人定价

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• 7销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法,被称为（    ）、

  A.好奇接近法

  B.求教接近法

  C.问题接近法

  D.调查接近法

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• 8很多罐头公司在消费者购买罐头时都附带赠送开启器,这种包装促销方式是（    ）、

  A.包装内赠送

  B.包装上赠送

  C.可利用包装内赠送

  D.可利用包装赠送

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• 9当顾客说“我下次再买吧”之类的话时,表明顾客在（    ）提出了异议、

  A.商品质量方面

  B.购买时间方面

  C.需求方面

  D.服务方面

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• 10在谈判过程中,当谈判对手就某一交易条件要求我方作出让步、而在我方看来,其要求的确有一定道理的,同时对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步、这时,可以采取（    ）、

  A.予远利谋近惠的让步策略

  B.互利互惠的让步策略

  C.己方丝毫无损的让步策略

  D.制约策略

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