分销渠道的（    ）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动,而非几个批发商或几个零售商的问题、

试卷相关题目

• 1利用各种广告媒体来寻找客户的方法,被称为（    ）、

  A.名人介绍

  B.连锁介绍

  C.广告搜寻

  D.逐户访问

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• 2营销员利用参加会议的机会,与其他与会者建立联系、这种寻找客户的方法,被称为（    ）、

  A.会议寻找

  B.连锁介绍

  C.广告搜寻

  D.逐户访问

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• 3微软公司在全国主要城市的学校里赞助家庭技术夜校、这种做法属于公共关系工具中的（    ）、

  A.新产品宣传报道

  B.产品发布

  C.消费者教育

  D.赞助

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• 4购买饼干、点心、糖果等小食品时,人们往往采用（    ）购买行为、

  A.习惯性

  B.寻求多样化

  C.化解不协调

  D.复杂购买

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• 5介绍接近法的缺点是（    ）、

  A.对商品的要求比较高

  B.接近顾客太突然,双方没有感情基础和同化目标的中介

  C.不符合国家有关政策规定

  D.易引起顾客的反感

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• 6有条件补贴具有多种多样的形式,其中搭配条件最为简单的是（    ）、

  A.现金折让

  B.广告补贴

  C.点存货补贴

  D.大批展示补贴

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• 7销售人员对客户说:“既然没有什么问题,我看我们现存就把合同签了吧”、这属于（    ）、

  A.选择成交法

  B.局部成交法

  C.假定成交法

  D.请求成交法

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• 8报价后作价格解释时,应遵循的原则不包括（    ）、

  A.不问不答

  B.有问必答

  C.避实就虚

  D.能言不书

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• 9推销人员在接近顾客时要完成的任务包括（    ）、

  A.了解顾客的具体需求

  B.了解顾客真正的购买动机

  C.向顾客介绍自己和企业的有关情况

  D.引起顾客的注意和购买的兴趣

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• 10销售促进方式包括（    ）、

  A.以消费者或用户为对象的推广方式

  B.以中间商为对象的推广方式

  C.以推销人员为对象的推广方式

  D.以媒介为对象的推广方式

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