微软公司在全国主要城市的学校里赞助家庭技术夜校、这种做法属于公共关系工具中的（    ）、

试卷相关题目

• 1购买饼干、点心、糖果等小食品时,人们往往采用（    ）购买行为、

  A.习惯性

  B.寻求多样化

  C.化解不协调

  D.复杂购买

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• 2介绍接近法的缺点是（    ）、

  A.对商品的要求比较高

  B.接近顾客太突然,双方没有感情基础和同化目标的中介

  C.不符合国家有关政策规定

  D.易引起顾客的反感

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• 3对于产品组合来说,产品组合深度越大,就说明（    ）、

  A.企业的产品线越多

  B.企业产品的规格、品种越多

  C.企业每条产品线内产品规格越多

  D.各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高

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• 4当企业所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异时,企业可以以单个客户为基准管理其关系组合,此时企业所采用的客户组合策略属于（    ）、

  A.个性化策略

  B.区分策略

  C.集中策略

  D.差别化策略

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• 5在谈判过程中,当谈判对手就某一交易条件要求我方作出让步、而在我方看来,其要求的确有一定道理的,同时对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步、这时,可以采取（    ）、

  A.予远利谋近惠的让步策略

  B.互利互惠的让步策略

  C.己方丝毫无损的让步策略

  D.制约策略

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• 6营销员利用参加会议的机会,与其他与会者建立联系、这种寻找客户的方法,被称为（    ）、

  A.会议寻找

  B.连锁介绍

  C.广告搜寻

  D.逐户访问

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• 7利用各种广告媒体来寻找客户的方法,被称为（    ）、

  A.名人介绍

  B.连锁介绍

  C.广告搜寻

  D.逐户访问

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• 8分销渠道的（    ）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动,而非几个批发商或几个零售商的问题、

  A.长度

  B.宽度

  C.广度

  D.深度

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• 9有条件补贴具有多种多样的形式,其中搭配条件最为简单的是（    ）、

  A.现金折让

  B.广告补贴

  C.点存货补贴

  D.大批展示补贴

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• 10销售人员对客户说:“既然没有什么问题,我看我们现存就把合同签了吧”、这属于（    ）、

  A.选择成交法

  B.局部成交法

  C.假定成交法

  D.请求成交法

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