电话调查法的优点包括（    ）、

试卷相关题目

• 1多数人认为,淡判就是交换意见、达成一致看法、签订协议的过程、如果从这种狭义的角度来理解谈判,那么谈判僵局可划分为（    ）、

  A.谈判初期僵局

  B.谈判中期僵局

  C.谈判后期僵局

  D.谈判内容僵局

  开始考试点击查看答案
• 2常见的谈判策略包括（    ）、

  A.混水摸鱼策略

  B.疲劳轰炸策略

  C.以退为进策略

  D.走马换将策略

  开始考试点击查看答案
• 3产品购买者的行为类型大体有（    ）、

  A.直接重购

  B.修正重购

  C.新购

  D.重复购买

  开始考试点击查看答案
• 4一般市场区隔化应遵循以下区隔原则:（    ）、

  A.交易方法

  B.交易主体

  C.交易地点

  D.交易客体

  开始考试点击查看答案
• 5采取何种让步策略取决于很多因素,包括（    ）、

  A.洽谈对手的洽谈经验

  B.准备采取什么样的洽淡方针和策略

  C.期望让步后对方给予何种反应

  D.希望得到的利益

  开始考试点击查看答案
• 6抽奖最为流行的方式包括（    ）、

  A.对奖式抽奖

  B.直接式抽奖

  C.计划性学习

  D.差额式抽奖

  开始考试点击查看答案
• 7谈判礼仪中,女性首饰选择的原则有（    ）、

  A.以少为传

  B.色彩一致

  C.质地相同

  D.合乎惯例

  开始考试点击查看答案
• 8确定销售队伍规模的方法主要有（    ）、

  A.销售百分比法

  B.销售能力法

  C.工作量法

  D.销售额法

  开始考试点击查看答案
• 9下列激励经销商的行为中属于间接激励的是（    ）、

  A.帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

  B.帮助零售商进行零售终端管理

  C.伙伴关系管理

  D.提供返利

  开始考试点击查看答案
• 10企业对终端工作人员的管理包括（    ）、

  A.严格的报表管理

  B.终端人员培训

  C.终端监督

  D.全程监督

  开始考试点击查看答案