辩论过程中,不在枝节问题上过分纠缠,把精力集中在主要问题上,这体现了“辩”的（    ）

试卷相关题目

• 1与组织联系最密切,最频繁,对组织的发展前途和现状均有重要的制约力和影响力的公众属于（    ）

  A.首要公众

  B.次要公众

  C.边缘公众

  D.顺意公众

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• 2当市场占有率减少时,（    ）

  A.市场扩大率增加

  B.市场扩大率和成长率都增加

  C.市场扩大率减少

  D.市场扩大率和实质成长率都减少

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• 3个别计划与（    ）的关系相当密切,因而具有永久性和短暂性两种特性、

  A.销货收入

  B.营业年度

  C.产品生命周期

  D.销售量

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• 4推销人员制定销售计划的正确步骤（    ）

  A.预定可能购买—安排重点访问—拟定访问计划—确定访问路线

  B.拟定访问计划—确定访问路线—预计可能购买—安排重点访问

  C.预计可能购买—拟定访问计划—确定访问路线—安排重点访问

  D.拟定访问计划—预计可能购买—安排重点访问—确定访问路线

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• 5运用零售商型优待券促销的目的（    ）

  A.吸引顾客购买某品牌商品

  B.吸引顾客光临某一特定零售商店

  C.吸引零售商购进某品牌商品

  D.吸引零售商品促销某品牌商品

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• 6应收账款管理图既能够反映每个月销售的实际情形,也是建立（    ）的管理图

  A.收款对策

  B.销售政策

  C.信用政策

  D.销售报告

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• 7在谈判过程中,把握“听”的要决,避免出现的情况是（    ）

  A.有鉴别地倾听对手发言

  B.克服先入为主的倾听做法

  C.为反驳对方的观点而放弃倾听

  D.通过记完记来达到集中精力

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• 8在讨债过程中,说话要振振有辞,咄咄逼人,讨债文书或诉状要（    ）

  A.洋洋洒洒

  B.落呈简洁,用词严谨

  C.振振有辞

  D.小心谨慎,以礼为上

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• 9期间计划与营业年度之间存在密切关系,故一般多以（    ）为期

  A.半年

  B.1年

  C.2年

  D.5年

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• 10在双方紧张情况下的续场中,开场是应先应缓和一下紧张气氛,其方式有没问式和列帐单式,下列为列帐单式是（    ）

  A.“小姐,昨天您顽强地坚持您的立场,一夜休息过后是否有所松动、”

  B.“小姐,您的眼睛怎么这么红、昨夜没睡好吧、”

  C.“贵方人到齐了吧,咋们开始吧、”

  D.“经过一轮艰苦的谈判,交货价格和时间问题还没说定,贵方准备从哪开始、”

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