客户资料卡是销售经理了解市场的重要工具之一,销售经理在（    ）时能充分利用它、

试卷相关题目

• 1分层随机抽样的具体形式有（    ）

  A.分层比例抽样

  B.随机抽签法

  C.最低成本抽样

  D.随机号码表法

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• 2下列对样本的叙述正确的有（    ）

  A.样本数目多不利于调查的准确性

  B.样本越多,支出费用越大,需要时间越长

  C.如果市场母体幅度较小,就要确定较多的样本

  D.处理样本的数量矛盾,必须从市场调查的实际出发

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• 3抽样调查是市场调查的基本形式之一,它的好处主要有（    ）

  A.工作量小

  B.时间短

  C.调查费底

  D.误差小

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• 4下列属于对付“强硬型”债务人策略有（    ）

  A.以弱为强

  B.私下接触

  C.沉默

  D.软硬兼施

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• 5企业销售人员通过绘制应收账款图,可以清楚的了解到（    ）

  A.应收账款回收情况

  B.利润情况

  C.票据兑现情况

  D.现金回收情况

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• 6股全投资激励代理商的方式有（    ）

  A.厂商对代理商参股

  B.厂商与代理商共同投资成立合资公司

  C.代理商获得许可购买厚厂家部分股权

  D.厂家许诺将业绩卓著的代理商作自己子公司

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• 7划分销售区域的原则包括（    ）

  A.公平性原则

  B.可行性原则

  C.挑战性原则

  D.具体化原则

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• 8评估代理商可以为下一阶段更好地控制代理商打好基础、在实践中企业对代理商进行的评估主要有（    ）

  A.长期评估

  B.短期评估

  C.纵向评估

  D.横向评估

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• 9一名优秀推销人员应具备的素质包括（    ）

  A.敬业精神

  B.良好的服务态度

  C.宽阔知识面

  D.敏锐的观察力

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• 10企业招募推销人员的途径有（    ）

  A.人才交流会

  B.职业介绍所

  C.各种广告

  D.大专院校及职业技工学校

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