人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括（　　）。

试卷相关题目

• 1对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险，防范房屋贬值这一风险的关键措施是（　　）。

  A.申请贷款额度时量力而行

  B.对抵押房屋进行财产保险

  C.根据自己的条件选定最适合自己的还款方式

  D.在签订购房抵押贷款合同时，应当注明享有监督权

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• 2在房地产定价技巧中，渗透定价策略的优点不包括（　　）。

  A.容易拓展销路

  B.能够使企业较长期占领市场

  C.成本因规模生产而降低，从而增加赢利

  D.在消费者心理容易形成高质高价的印象

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• 3在写字楼项目推广渠道中，（　　）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

  A.直邮短信

  B.行业杂志

  C.活动营销

  D.网络推广

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• 4对市场营销内涵的准确把握应建立在对市场营销核心概念准确理解的基础之上，市场营销最基础的概念是（　　）。

  A.需求

  B.欲望

  C.交换

  D.需要

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• 5集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为（　　）。

  A.找到客户陈述与业务的关联内容

  B.与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想

  C.尽量忽视不舒适的环境

  D.投入一定精力努力去听，而不是表面的热情

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• 6要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。

  A.竞争者动态跟踪

  B.片区市场研究

  C.消费者构成及购买行为研究

  D.提炼推广主体

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• 7对于新建商品房，建筑面积在90m2以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（　　）。

  A.50%

  B.70%

  C.60%

  D.80%

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• 8房地产经纪人带客户看房时为了充分展示物业社区环境，应当（　　）。

  A.在引领看房前，要确定一条最佳的看房路线。在看房的路上，可将经过或周边的配套设施向客户作详细的介绍

  B.当引领客户进入房屋后，只介绍房屋的优点，避免谈及房屋的不足之处

  C.对自用的客户，可强调物业增值前景等内容

  D.对投资的客户，可强调物业周边的明星学校、购物中心等

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• 9面谈的原则不包括（　　）。

  A.目的性原则

  B.情境性原则

  C.严密性原则

  D.正确性原则

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• 10房地产经纪人与购房者一同看房时，应该做好充分的准备，首先应当（　　）。

  A.尽可能地了解购房者的经济状况及对社区管理和物业管理的态度

  B.掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况

  C.提前就价钱问题与售房者进行协商

  D.尽可能地了解售房者的基本情况

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