房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。

试卷相关题目

• 1房地产经纪人为促成业务成交，应对房屋进行包装，具体做法有（　　）。

  A.建议业主花费较高的成本加以整修

  B.赠送贵重家具

  C.建议业主修复缺陷

  D.通知业主准备好房地产证、室内平面图、物业管理公约及其他文件

  E.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

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• 2写字楼项目的商业权益有（　　）。

  A.经营者权益

  B.投资者权益

  C.开发商权益

  D.消费者权益

  E.后期管理者权益

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• 3在商业地产项目的影响策略中，纯销售模式又可分为（　　）。

  A.先租后售

  B.分层出租

  C.售后返租

  D.拍卖销售

  E.分割式销售

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• 4银行在对购房者的贷款进行审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（　　）。

  A.所购房屋特点

  B.房屋生命周期

  C.购房的目的

  D.家庭支出计划

  E.经济实力

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• 5房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（　）。

  A.地理位置

  B.小区环境

  C.房地产经纪人的专业观点

  D.交通条件

  E.户性

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• 6房地产市场细分的关键和核心作用包括（　　）。

  A.有利于企业发掘新的市场机会

  B.有利于集中使用企业的资源

  C.有利于提高企业的应变能力

  D.有利于充实房地产项目的内涵

  E.有利于中小企业开发和占领市场

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• 7房地产市场分析的目的表现在（　　）。

  A.判断当前市场的客观状况

  B.预测市场发展前景

  C.为企业产品进行定位

  D.改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小

  E.为房地产各项活动提供决策和实施依据

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• 8房地产销售中，一般根据项目的（　　）等因素决定销售人员数量。

  A.销售人员素质

  B.广告投放

  C.销售阶段

  D.销售量

  E.销售目标

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• 9区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括（　　）。

  A.产品档次

  B.客户主要特征

  C.产品类型

  D.项目本体因素关注重点

  E.竞争项目分析

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• 10下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的是（　　）。

  A.在理解客户的基础上提问

  B.将话题引入自己需要的信息范围内

  C.避免重复客户的问题

  D.不要为了获得信息而提出恐吓性问题

  E.在双方充分表达的基础上再提问

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