下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的是（　　）。

试卷相关题目

• 1区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括（　　）。

  A.产品档次

  B.客户主要特征

  C.产品类型

  D.项目本体因素关注重点

  E.竞争项目分析

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• 2房地产销售中，一般根据项目的（　　）等因素决定销售人员数量。

  A.销售人员素质

  B.广告投放

  C.销售阶段

  D.销售量

  E.销售目标

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• 3房地产市场分析的目的表现在（　　）。

  A.判断当前市场的客观状况

  B.预测市场发展前景

  C.为企业产品进行定位

  D.改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小

  E.为房地产各项活动提供决策和实施依据

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• 4房地产市场细分的关键和核心作用包括（　　）。

  A.有利于企业发掘新的市场机会

  B.有利于集中使用企业的资源

  C.有利于提高企业的应变能力

  D.有利于充实房地产项目的内涵

  E.有利于中小企业开发和占领市场

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• 5房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。

  A.市场情况

  B.客户购买动机

  C.客户来源

  D.城市规划

  E.片区配套

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• 6商品房预售合同无效的情形有（　　）。

  A.该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记

  B.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致

  C.该商品房不在预售许可范围内

  D.该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利

  E.该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过1个月

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• 7房地产经纪人在与客户初次见面时应把握的面谈技巧有（　　）。

  A.要适度寒暄，不要过于热情

  B.神态表情要自然而丰富

  C.要尊重和体谅客户，让客户感觉受到重视

  D.要直切主题向客户提问

  E.要有礼貌，体现一个房地产专业人士的品味

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• 8商品房先租后售这种形式的优点表现在（　　）。

  A.让承租人有较充裕的时间和使用过程对商品房质量加以了解

  B.可以有效地保护承租人的利益

  C.可以提高开发商或房屋所有人的信誉

  D.可以让业主提出一个符合物业物理特性的价格

  E.可以让房地产经纪人获得更准确、更真实、更多的数据和事实

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• 9房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（　　）。

  A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符

  B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围

  C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容

  D.详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况

  E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验

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• 10商业地产项目的功能一般有（　　）。

  A.娱乐功能

  B.休闲功能

  C.购物功能

  D.管理功能

  E.服务功能

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