购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（　　）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

试卷相关题目

• 1在房地产市场营销的流程中，房地产市场调查后应进行的工作是（　　）。

  A.房地产市场细分及确定目标市场

  B.目标市场营销环境分析

  C.设计市场营销组合

  D.制订市场营销计划

  开始考试点击查看答案
• 2一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　）。

  A.5%～10%

  B.15%～20%

  C.30%～45%

  D.70%～80%

  开始考试点击查看答案
• 3下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。

  A.以二次或多次置业客户为主

  B.置业目的多为改善居住条件

  C.对价格非常敏感

  D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住

  开始考试点击查看答案
• 4房地产经纪公司为由于客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是（　　）。

  A.自我保险

  B.提高预防能力

  C.保险

  D.减少风险行为的程度

  开始考试点击查看答案
• 5关于鼓励式倾听的表述，错误的是（　　）。

  A.鼓励式倾听是倾听的技巧之一

  B.鼓励式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标

  C.房地产经纪人应着重采用鼓励式倾听技巧

  D.鼓励式倾听即通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息

  开始考试点击查看答案
• 6在客源信息的开拓中，（　　）是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

  A.客户介绍法

  B.门店接待法

  C.人际关系法

  D.会员揽客法

  开始考试点击查看答案
• 7商圈的构成不包括（　　）。

  A.核心商圈

  B.缓冲区商圈

  C.次级商圈

  D.边缘商圈

  开始考试点击查看答案
• 8房地产消费行为调查的内容不包括（　　）。

  A.消费者购买房地产商品的数量及种类

  B.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

  C.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

  D.消费者的实际支付能力

  开始考试点击查看答案
• 9在问题的类型中，（　　）有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的内容。

  A.试探型问题

  B.开放式问题

  C.镜像型问题

  D.封闭式问题

  开始考试点击查看答案
• 10最传统的市场细分方法是以（　　）为依据。

  A.人口统计因素

  B.心理因素

  C.地理因素

  D.购买行为因素

  开始考试点击查看答案