房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的，在对卖方的确认和说服工作中，首要环节是（　）。

试卷相关题目

• 1最传统的市场细分方法是以（　　）为依据。

  A.人口统计因素

  B.心理因素

  C.地理因素

  D.购买行为因素

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• 2在问题的类型中，（　　）有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的内容。

  A.试探型问题

  B.开放式问题

  C.镜像型问题

  D.封闭式问题

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• 3房地产消费行为调查的内容不包括（　　）。

  A.消费者购买房地产商品的数量及种类

  B.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

  C.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

  D.消费者的实际支付能力

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• 4商圈的构成不包括（　　）。

  A.核心商圈

  B.缓冲区商圈

  C.次级商圈

  D.边缘商圈

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• 5在客源信息的开拓中，（　　）是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

  A.客户介绍法

  B.门店接待法

  C.人际关系法

  D.会员揽客法

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• 6房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　　）。

  A.目标客户特征分析

  B.内部资源分析

  C.确定目标客户

  D.设计产品并进行营销策划和组织实施

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• 7关于建筑策划定位法第一研究领域的表述，错误的是（　　）。

  A.主要研究建筑、环境、人的课题

  B.主要研究建筑功能和空间的组合方法

  C.受制于总体规划

  D.根据用地区域的功能性质划定项目的性质、品质和级别

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• 8新建商品房购房者可以以抵押贷款方式付款，目前人民币贷款期限最长不超过（　　）年。

  A.10

  B.20

  C.30

  D.50

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• 9在风险管理的过程中，识别各种风险后应当进行的工作有（　　）。

  A.衡量潜在的损失频率和损失程度

  B.开发并选择适当的风险管理方法

  C.实施所选定的风险管理方法

  D.持续地对公司风险管理方法及战略的实施情况和适用性进行监督

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• 10在商业地产项目的市场调研中，（　　）主要反映未来商业地产项目市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况等内容。

  A.商业消费者行为调查

  B.商业地产项目地块的研究分析

  C.竞争性在建商业地产项目调查

  D.城市商圈调查

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