当房地产经纪人在谈判过程中，处于主动地位时，其应采取的谈判策略有（　　）。

试卷相关题目

• 1针对小业主房源的开拓渠道主要有（　　）。

  A.报纸广告

  B.电视广告

  C.路牌广告

  D.老客户推荐

  E.电话访问

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• 2房地产广告制作大致可分为（　　）等环节。

  A.广告策划

  B.广告产品定位策略

  C.塑造企业和产品形象

  D.广告目标市场策略

  E.开展创造性销售活动

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• 3市场营销的本质是企业在动态的环境、（　　）三者之间寻求平衡的过程。

  A.产品或服务

  B.企业内部条件

  C.企业目标

  D.消费者

  E.生产者

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• 4买方独家代理与多家代理相比较，其委托代理关系表现为（　　）。

  A.明确

  B.不明确

  C.脆弱

  D.牢固

  E.易中断

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• 5下列属于市场营销环境特征的是（　　）。

  A.客观性

  B.差异性

  C.有限性

  D.多变性

  E.全方位性

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• 6确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括（　　）。

  A.消费者需求

  B.地理位置

  C.成本

  D.竞争者价格

  E.使用年限

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• 7一般来说住宅物业关注的重点在于（　　）。

  A.城市交通

  B.公共配套设施

  C.商业聚集程度

  D.基础配套设施

  E.人流及可驻性

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• 8房地产项目竞争环境分析主要包括（　　）。

  A.供给与需求特征分析

  B.法律特征分析

  C.区位和地块特征分析

  D.地上物特征分析

  E.经济、财务特征分析

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• 9在介绍礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（　　）。

  A.先介绍年轻者给年长者认识

  B.先将女士介绍给男士

  C.先介绍位卑者给位尊者认识

  D.先将本公司的人介绍给外公司的人

  E.先介绍位尊者给位卑者认识

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• 10投资商业地产项目要考虑的因素有（　　）。

  A.周边环境

  B.项目特色

  C.投资回报和项目的可持续发展前景

  D.升值潜力

  E.结构及形态

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