在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。

试卷相关题目

• 1商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（　　）。

  A.消费金额、频次

  B.消费追求的价值、消费时间

  C.家庭组织的构成、收入

  D.消费者在社会的角色和地位

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• 2写字楼项目定位受到多种因素的影响，其中（　　）的档次决定了写字楼项目的建筑形象和客户群。

  A.建筑设计

  B.建筑设备

  C.建筑材料

  D.物业管理

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• 3在市场环境（　　）的态势下，项目发展商根据自身企业发展需求，会赋予项目更多的品牌使命。

  A.不稳定

  B.可能出现下滑的不明朗

  C.基本稳定

  D.非常稳定

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• 4在存量房经纪业务代理流程中，房屋查验这一步骤主要是针对（　　）而言的。

  A.房屋出租代理

  B.房屋买方代理

  C.房屋承租代理

  D.房屋卖方代理

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• 5在房源信息的共享形式中，（　　）是指房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有。

  A.公盘制

  B.分区公盘制

  C.私盘制

  D.分区私盘制

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• 6预期投资收益率目标一般用于房地产（　　）投资项目。

  A.短期

  B.中期

  C.中长期

  D.长期

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• 7某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m²，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m²，则该商铺的投资回报率是（　　）。

  A.14%

  B.16．8%

  C.15%

  D.16．5%

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• 8房地产企业根据市场环境和企业内部条件的不同，可以有多种定价目标，当企业采用稳定价格这一定价目标时所面临的情形是（　　）。

  A.为了阻止带有风险的价格竞争

  B.刚刚进入新市场

  C.受到建材价格上涨等方面的猛烈冲击

  D.处于激烈市场竞争环境中

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• 9介绍楼盘定位及形象的书面资料是（　　）。

  A.形象楼书

  B.功能楼书

  C.户型手册

  D.折页和单张

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• 10由于房地产具有（　　）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

  A.价格昂贵

  B.信息不对称

  C.异质性

  D.位置固定性

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