房地产经纪人在陪同客户看房的路上，与客户之间（　　）。

试卷相关题目

• 1不属于损失发生后的风险管理目标的是（　　）。

  A.维持生存

  B.保证公司的持续发展

  C.尽快恢复正常的经营秩序

  D.减少忧虑心理

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• 2房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源是（　　）。

  A.住宅

  B.商铺

  C.写字楼

  D.仓库

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• 3客户在表达购买或租赁需要时均会有时问要求，这体现了客源的（　　）特征。

  A.指向性

  B.时效性

  C.潜在性

  D.昭示性

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• 4由于房地产具有（　　）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

  A.价格昂贵

  B.信息不对称

  C.异质性

  D.位置固定性

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• 5介绍楼盘定位及形象的书面资料是（　　）。

  A.形象楼书

  B.功能楼书

  C.户型手册

  D.折页和单张

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• 6写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（　　）。

  A.企业高层人员

  B.企业中层人员

  C.社会中端阶层

  D.社会低端阶层

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• 7企业最重要的环境因素是（　　）。

  A.竞争者

  B.经济环境

  C.消费者

  D.政治法律环境

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• 8存量房客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求，房产经纪人在征询客户需求时，应采用（　　）问题。

  A.试探型

  B.开放式

  C.指引型

  D.封闭式

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• 9口头沟通的优点不包括（　　）。

  A.不易失真

  B.接受者有充分时间进行信息分析

  C.有问有答，可以马上得到对方的反馈

  D.更充分地表达信息传递者的情绪和态度

  E.相互之间可以体会双方之间的情感

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• 10在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（　　）之间的关系。

  A.成本与销售量

  B.价格与成本

  C.价格与销售量

  D.价格与规模

  E.销售量与规模

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