房地产经纪人培养长期客户的策略有（　　）。

试卷相关题目

• 1一项房地产市场调查工作应具备的调查表格有（　　）。

  A.地区房地产资源统计表

  B.房地产销售市场统计表

  C.房地产出租市场统计表

  D.房地产个案调查分析表

  E.房地产价格明细表

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• 2住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（　　）等。

  A.全社会消费零售总额

  B.人均收入水平

  C.竞争项目销售与价格信息

  D.价格表

  E.各房号之间价格平面差与垂直差

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• 3写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（　　）的企业作为项目核心客户群。

  A.主流行业

  B.主流来源区域

  C.主流行业发展规模

  D.非主流行业

  E.非投资过热时期的纯投资型

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• 4在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（　　）之间的关系。

  A.成本与销售量

  B.价格与成本

  C.价格与销售量

  D.价格与规模

  E.销售量与规模

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• 5口头沟通的优点不包括（　　）。

  A.不易失真

  B.接受者有充分时间进行信息分析

  C.有问有答，可以马上得到对方的反馈

  D.更充分地表达信息传递者的情绪和态度

  E.相互之间可以体会双方之间的情感

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• 6房地产经纪人在了解房屋产权状况时应注意（　　）。

  A.有房屋未必有产权

  B.有房地产证必定有产权

  C.产权是否登记

  D.产权是否完整

  E.产权有无纠纷

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• 7房地产经纪人在营销过程中应具备的能力有（　　）。

  A.管理能力

  B.良好品质

  C.表达能力

  D.观察能力

  E.社交能力

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• 8对房地产客源信息进行管理和维护首先要对客源信息进行特征分析，其内容主要包括（　　）。

  A.购买力与消费信用分析

  B.客户群对比分析

  C.目标物业与偏好分析

  D.客户购买决策分析

  E.客户需求程度分析

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• 9由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（　　）。

  A.在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质

  B.适度展示

  C.建立专业威信

  D.行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同

  E.在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色

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• 10房地产经纪人在促成交易的过程中，对于买方客户正确的做法是（　　）。

  A.跟着客户的思路走，不要试图对客户进行引导，改变客户的想法

  B.对客户的购买力进行判断

  C.了解最终出资人

  D.与律师进行友好沟通

  E.了解受益人

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