为了顺利销售房产，房地产经纪人应与售房者配合完成看房，在这过程中应注意的事项有（　　）。

试卷相关题目

• 1房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（　　）。

  A.物业可能的租赁价格

  B.物业的建设年代、产权人

  C.物业的街区特征

  D.物业项目的周围环境

  E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息

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• 2分析写字楼项目的产品定位可以从（　　）等方面分析其资源条件。

  A.景观资源判断

  B.销售策略

  C.目标客户定位

  D.项目位置昭示性判断

  E.基本建筑指标

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• 3房地产经纪人与委托人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间核实产权，具体而言就是要询问客户是否已经取得（　　）。

  A.《房屋所有权证》

  B.《土地使用权证》

  C.《商品房买卖合同》

  D.《他项权利证书》

  E.《房地产认购协议》

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• 4采用波士顿咨询集团法对房地产产品进行分析时，现金牛产品的特点是（　　）。

  A.销售增长率低但市场占有率高

  B.是成熟市场中的领导产品

  C.具有广泛的客户关注

  D.此类产品的最佳策略是尽早消化

  E.此类产品未来可能被淘汰

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• 5在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的事项有（　　）。

  A.要注意收集客户的相关信息资料

  B.详细说明违约责任

  C.详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务

  D.明确委托期限

  E.列明卖方的出售房产价格区间、房产使用状况等

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• 6交换是市场营销学的核心概念，交换发生必须符合的条件有（　　）。

  A.至少有两个以上的买卖者

  B.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务

  C.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力

  D.交换双方都有自由选择的权利

  E.交换产品必须具备同等价值

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• 7在以客户为导向的市场营销环境下，面对低当前价值、高潜在价值的客户，应采取的营销手段是（ ）。

  A.对其投入更多的资源

  B.适当增加投资，保留该类客户

  C.提高客户服务成本和销售成本

  D.减少管理该类客户的服务成本

  E.将主要资源投资到保持和发展与该类客户的关系上

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• 8不得上市交易的房屋有（　　）。

  A.仅有使用权的房屋

  B.以标准价购买，尚未按成本价补足剩余价款的房屋

  C.已经被列入拆迁公告范围的房屋

  D.已经抵押，并且经抵押人书面同意的房屋

  E.所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋

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• 9一个好的楼盘名称应具备的特征有（　　）。

  A.尽量使用“花园”、“广场”、“中心”等名称，与楼盘命名惯例相符

  B.与地块的地理、环境、布局、物业的产品定位、客户的定位相吻合

  C.要考虑项目的大小、定位、品位，暗喻物业的风格和档次

  D.物业的名称具有较强的人情亲和力、更具地方特色、更个性化

  E.从名称的音、形、义上进行多方面审视，发音响亮，书写美观，寓意美好，朗朗上口，令人遐想

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• 10确定写字楼项目核心均价需要基于（　　）。

  A.蓄客期现场客户反馈

  B.项目目标

  C.客户当前价值和潜在价值

  D.合理租金比较下的收益还原测算

  E.市场走势

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