人员促销又称为人员推广是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式，这种促销方式的优点为（　　）。

试卷相关题目

• 1新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（　　）、推售安排等主要步骤完成。

  A.市场调研

  B.价目表形成及验证

  C.推导核心均价

  D.确定价格策略及方法

  E.销售执行

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• 2客户信息管理的策略包括（　　）。

  A.记录和更新

  B.保持联系

  C.有效利用

  D.细化销售流程

  E.确定价格

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• 3写字楼项目运作目标有（　　）。

  A.投资回报目标

  B.速度目标

  C.技术目标

  D.均衡目标

  E.品牌目标

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• 4签署商品房买卖合同时需提供的证件包括（　　）。

  A.认购书原件、定金收据原件

  B.加盖公司公章的收入证明一份

  C.抵押贷款银行已盖章的《抵押贷款确认单》原件

  D.港澳台人士须提供回乡证、台胞证

  E.总房款0．3%的买卖合同公证费收据(仅限港澳台及境外人士，境内人士自主选择)

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• 5风险管理的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，其中损失发生后的目标有（　　）。

  A.节约成本

  B.尽快恢复正常的经营秩序

  C.维持生存

  D.保证公司的持续发展

  E.减少忧虑心理

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• 6客户总价值包括（　　）。

  A.产品价值

  B.时间价值

  C.服务价值

  D.人员价值

  E.形象价值

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• 7进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有（　　）。

  A.了解该区域的房地产周转率

  B.调查该区域其他房地产经纪人的开发情况

  C.对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划

  D.努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片

  E.通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度

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• 8在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（　　）。

  A.wT对策

  B.W0对策

  C.ST对策

  D.S0对策

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• 9销售量下降的原因可能有（　　）。

  A.竞争楼盘出现

  B.广告支现减少

  C.市场定位不准

  D.利润下调

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• 10在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做（　　）。

  A.描述性调查

  B.控测性调查

  C.预测性调查

  D.因果性调查

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