在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做（　　）。

试卷相关题目

• 1销售量下降的原因可能有（　　）。

  A.竞争楼盘出现

  B.广告支现减少

  C.市场定位不准

  D.利润下调

  开始考试点击查看答案
• 2在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（　　）。

  A.wT对策

  B.W0对策

  C.ST对策

  D.S0对策

  开始考试点击查看答案
• 3进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有（　　）。

  A.了解该区域的房地产周转率

  B.调查该区域其他房地产经纪人的开发情况

  C.对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划

  D.努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片

  E.通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度

  开始考试点击查看答案
• 4客户总价值包括（　　）。

  A.产品价值

  B.时间价值

  C.服务价值

  D.人员价值

  E.形象价值

  开始考试点击查看答案
• 5人员促销又称为人员推广是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式，这种促销方式的优点为（　　）。

  A.可以向消费者传递企业和房地产的有关信息

  B.可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求

  C.与广告费用相比，成本较低

  D.对操作人员要求较低，便于实现

  E.可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用

  开始考试点击查看答案
• 6（　　）是从外部联系上找出各种相关因素。

  A.描述性调查

  B.探测性调查

  C.预测性调查

  D.因果性调查

  开始考试点击查看答案
• 7最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（　　）。

  A.低开高走策略适用于高档商品房

  B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

  C.适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目

  D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

  开始考试点击查看答案
• 8低开高走策略中调价的关键是（　　）。

  A.大幅递增

  B.小幅递减

  C.小幅递增

  D.大幅递减

  开始考试点击查看答案
• 9根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用（　　）。

  A.零级渠道

  B.窄渠道

  C.一级渠道

  D.独家分销渠道

  开始考试点击查看答案
• 10丙房地产经纪公司与乙房地产开发公司签订营销代理协议后，宜在（　　）开始介入。

  A.项目策划与地块研究阶段

  B.产品规划设计阶段

  C.营销推广阶段

  D.销售和物业管理阶段

  开始考试点击查看答案