在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是（　　）。

试卷相关题目

• 1根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。

  A.项目既定市场定位

  B.项目运作

  C.市场实操案例反馈

  D.客户核心价值关注点

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• 2房地产销售人员应该根据（　　）和现场销售工具制订客户初次接待流程。

  A.产品信息

  B.楼盘规模

  C.销售团队

  D.付款方式

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• 3市场营销组合策略中，（　　）是一个关键决策，它设计到产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。

  A.价格策略

  B.分销策略

  C.产品策略

  D.促销策略

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• 4房地产产品组合的长度是指（　　）。

  A.企业销售不同产品的数量

  B.企业能够提供产品线的数量

  C.企业销售产品的产品质量

  D.产品组合中每一产品线所包含的品种

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• 5目标市场的类型中，（　　）即指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品。

  A.产品专业化模式

  B.复合市场模式

  C.复合产品模式

  D.完全市场覆盖模式

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• 6在房地产市场细分依据中，（　　）是最常用的市场细分依据。

  A.心理因素

  B.人口统计因素

  C.地理因素

  D.购买行为因素

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• 7从某种程度上来讲，（　　）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

  A.房源信息

  B.房地产产品价格

  C.房源地理位置

  D.房地产产品质量

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• 8采用房源信息公盘制共享形式的优点是（　　）。

  A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

  B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单

  C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

  D.可以使每位房地产经纪人的“生意’面”达至最广，工作效率得到提高

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• 9客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为（　　）客户。

  A.成熟型

  B.试探型

  C.引导型

  D.加强型

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• 10传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是（　　）。

  A.广播广告

  B.网络广告

  C.电视广告

  D.直接函件广告

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