客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为（　　）客户。

试卷相关题目

• 1采用房源信息公盘制共享形式的优点是（　　）。

  A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

  B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单

  C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

  D.可以使每位房地产经纪人的“生意’面”达至最广，工作效率得到提高

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• 2从某种程度上来讲，（　　）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

  A.房源信息

  B.房地产产品价格

  C.房源地理位置

  D.房地产产品质量

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• 3在房地产市场细分依据中，（　　）是最常用的市场细分依据。

  A.心理因素

  B.人口统计因素

  C.地理因素

  D.购买行为因素

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• 4在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是（　　）。

  A.有良好的团队配合

  B.要有充足的资金补充

  C.选择高效率的推销人员

  D.有充足的房产信息来源

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• 5根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。

  A.项目既定市场定位

  B.项目运作

  C.市场实操案例反馈

  D.客户核心价值关注点

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• 6传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是（　　）。

  A.广播广告

  B.网络广告

  C.电视广告

  D.直接函件广告

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• 7写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（　　）的销售解决方案。

  A.一期老业主

  B.海外客户

  C.本区域主流客户

  D.投资型客户

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• 8下列问题类型中，（　　）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。

  A.指引型问题

  B.镜像型问题

  C.封闭式问题

  D.开放式问题

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• 9被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是（　　）。

  A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

  B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

  C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。

  D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交

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• 10不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（　　）。

  A.附带一些实用信息，增强实用性

  B.牢记电话访问的目标是争取一次面谈机会

  C.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来

  D.经纪人作电话访问时，一定要安排一整块时间打电话，并作记录，

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