写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制订，该方式适用于（　　）。

试卷相关题目

• 1住房项目销售的最后阶段是（　　）。

  A.签订认购书

  B.购房款全部结清

  C.物业交付

  D.借款人与开发企业签订购房合同

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• 2住宅项目的核心均价的确定有很多种，（　　）一般是在较为成熟的市场，二级市场推售量较少的情况下使用。

  A.租金反算法

  B.内部替代法

  C.三级市场比较法

  D.市场比较法

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• 3卖方多家代理的成交时间多为（　　）个月左右。

  A.1

  B.3

  C.4

  D.6

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• 4不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（　　）。

  A.附带一些实用信息，增强实用性

  B.牢记电话访问的目标是争取一次面谈机会

  C.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来

  D.经纪人作电话访问时，一定要安排一整块时间打电话，并作记录，

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• 5被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是（　　）。

  A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

  B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

  C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。

  D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交

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• 6具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是（　　）。

  A.报纸广告

  B.杂志广告

  C.网络广告

  D.户外广告

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• 7下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是（　　）。

  A.家庭人口规模及构成

  B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等

  C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

  D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件

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• 8培养长期客户的策略有（　　）。

  A.与老客户保持联系

  B.把眼光放在长期潜在的顾客上

  C.建立广泛的社会联系

  D.与服务供应商建立广泛联系

  E.与周边学校保持联系

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• 9客源信息特征分析包括（　　）。

  A.购买力与消费信用分析

  B.目标物业与偏好分析

  C.客户文化素质及经济来源分析

  D.客户需求程度分析

  E.客户购买决策分析

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• 10以客户为导向的市场营销的核心概念包括（　　）。

  A.客户让渡价值

  B.客户满意

  C.客户忠诚

  D.客户扩展

  E.客户关系管理

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