客源信息特征分析包括（　　）。

试卷相关题目

• 1培养长期客户的策略有（　　）。

  A.与老客户保持联系

  B.把眼光放在长期潜在的顾客上

  C.建立广泛的社会联系

  D.与服务供应商建立广泛联系

  E.与周边学校保持联系

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• 2下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是（　　）。

  A.家庭人口规模及构成

  B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等

  C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

  D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件

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• 3具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是（　　）。

  A.报纸广告

  B.杂志广告

  C.网络广告

  D.户外广告

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• 4写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制订，该方式适用于（　　）。

  A.写字楼初始进入非成熟商务区域的情况

  B.同期市场不存在明显竞争对手的情况

  C.同期市场可能存在有力竞争对手的情况

  D.项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况

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• 5住房项目销售的最后阶段是（　　）。

  A.签订认购书

  B.购房款全部结清

  C.物业交付

  D.借款人与开发企业签订购房合同

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• 6以客户为导向的市场营销的核心概念包括（　　）。

  A.客户让渡价值

  B.客户满意

  C.客户忠诚

  D.客户扩展

  E.客户关系管理

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• 7不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。约看时要注意的事项是（　　）。

  A.防止跳单

  B.掌握大量可靠的房源信息

  C.对房源信息进行列表

  D.了解客户需求信息

  E.提前约定看房时间和见面地点

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• 8在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括（　　）。

  A.技术条件

  B.工业化标准条件

  C.使用者条件

  D.管理条件

  E.建设者的设计要求

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• 9新建商品房销售准备的销售文件中价目表的内容应包含（　　）以及重要提示。

  A.购房折扣

  B.楼盘名

  C.公摊面积

  D.楼栋号

  E.单价

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• 10要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过（　　）发现商机。

  A.现有市场

  B.代理公司协助

  C.请消费者

  D.从竞争对手中

  E.激励企业员工在企业内部

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