首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。

试卷相关题目

• 1在房地产产品生命周期的四个阶段中，房地产开发企业可大幅度提高销售价格的是（　　）。

  A.引入期

  B.成长期

  C.成熟期

  D.衰退期

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• 2大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。

  A.产品技术性

  B.销售商务性

  C.客户非个体属性

  D.项目运作专业性

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• 3实地看房的时间不宜过长，一般控制在（　　）为宜。

  A.5～10分钟

  B.10～15分钟

  C.15～25分钟

  D.20～30分钟

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• 4地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（　　）。

  A.集资房

  B.商品房

  C.解困房

  D.房改房

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• 5根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（　　）的项目定位模式。

  A.客户核心价值关注点

  B.项目既定市场定位

  C.项目运作模式

  D.市场实操案例反馈

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• 6实现企业总体战略的途径和手段是（　　）。

  A.服务战略

  B.市场营销战略

  C.价格战略

  D.职能战略

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• 7市场营销的环境中，（　　）是企业营销活动的出发点和归属。

  A.消费者

  B.竞争者

  C.开发商

  D.利益相关者

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• 8写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比；突出写字楼高端配置、低运营成本是对（　　）的销售解决方案。

  A.一期老业主

  B.投资型客户

  C.本区域主流客户

  D.紧邻区域企业客户

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• 9进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是（　　）。

  A.行为记录法

  B.试验法

  C.实际痕迹测量法

  D.抽样调查法

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• 10客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示（　　）的一种销售工具。

  A.付款方式与支付金额

  B.建筑面积与平面布局

  C.投资保值

  D.房地产价格趋势

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