写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比；突出写字楼高端配置、低运营成本是对（　　）的销售解决方案。

试卷相关题目

• 1市场营销的环境中，（　　）是企业营销活动的出发点和归属。

  A.消费者

  B.竞争者

  C.开发商

  D.利益相关者

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• 2实现企业总体战略的途径和手段是（　　）。

  A.服务战略

  B.市场营销战略

  C.价格战略

  D.职能战略

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• 3首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。

  A.小户型客户

  B.中大户型客户

  C.大户型

  D.别墅型客户

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• 4在房地产产品生命周期的四个阶段中，房地产开发企业可大幅度提高销售价格的是（　　）。

  A.引入期

  B.成长期

  C.成熟期

  D.衰退期

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• 5大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。

  A.产品技术性

  B.销售商务性

  C.客户非个体属性

  D.项目运作专业性

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• 6进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是（　　）。

  A.行为记录法

  B.试验法

  C.实际痕迹测量法

  D.抽样调查法

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• 7客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示（　　）的一种销售工具。

  A.付款方式与支付金额

  B.建筑面积与平面布局

  C.投资保值

  D.房地产价格趋势

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• 8在房地产经纪人与客户沟通方式中，口头沟通的优点是（　　）。

  A.有充分时间进行分析

  B.可以马上得到对方的反馈

  C.能充分表达信息传递者的态度

  D.能充分记录、信息准确

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• 9私盘制房源信息共享形式的缺点表现在（　　）。

  A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益

  B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

  C.经纪人会存在“留盘”行为

  D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败

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• 10对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训，属于（　　）。

  A.项目培训

  B.专题培训

  C.公司背景培训

  D.宣传资料培训

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