在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　　），以及与开发商沟通后的内容来制定。

试卷相关题目

• 1通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略是（　　）。

  A.善意威胁拓展法

  B.直接回应拓展法

  C.试探型拓展法

  D.间接回应拓展法

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• 2大型购物中心采用较多的一种营销策略模式是（　　）。

  A.分散出租策略

  B.分层或分片出租策略

  C.分割式销售策略

  D.分层(或片)与分散出租结合策略

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• 3由于风险具有（　　）的特点，所以房地产经纪公司所面临的全部风险，往往难以用一种孤立的方法来考察和测量，因而必须同时采用多种方法进行综合考察。

  A.潜在性

  B.多变性

  C.不确定性

  D.不稳定性

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• 4房地产市场的特征是由房地产商品的（　　）决定的。

  A.专一性

  B.特殊性

  C.多样性

  D.竞争性

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• 5当购房者已经遴选了多处房源时，引导客户做出购买决策的技巧、方法是（　　）。

  A.总结法

  B.对比法

  C.直接法

  D.善意威胁法

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• 6在引导客户做出购买决策的技巧中，当经纪人提示：“您如果还不签署认购书，这套房明天要被另外的客户买走了。”该种方式属于（　　）策略。

  A.善意威胁

  B.假设法

  C.重点突破

  D.总结法

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• 7以自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场是指（　　）。

  A.专业市场

  B.百货店

  C.超级市场

  D.购物中心

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• 8营销学家菲利普、科特勒提出营销与推销的区别是（　　）。

  A.营销以顾客为中心，推销以产品为中心

  B.营销以产品为中心，推销以顾客为中心

  C.营销以服务为中心，推销以生产为中心

  D.营销以市场为中心，推销以服务为中心

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• 9对抵押房屋进行（　　）是防范相关风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

  A.保值准备

  B.保证金措施

  C.财产保险

  D.绩效管理

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• 10房地产市场细分常用的变量中不包括（　　）。

  A.地理变量

  B.购买行为变量

  C.风险变量

  D.心理变量

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