客源信息管理相比于房源管理，是以潜在客户的（　　）为中心。

试卷相关题目

• 1写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的（　　）。

  A.有效性

  B.系统性

  C.周期性

  D.专业性

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• 2房地产经纪人可以通过（　　）确认额外信息或得到确切性答案。

  A.镜像型问题

  B.试探型问题

  C.指引型问题

  D.开放式问题

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• 3下列选项中，（　　）主要目的是让客户通过功能楼书对楼盘的整体素质有一个全面的了解。

  A.功能楼书

  B.楼体形象

  C.物业管理

  D.形象楼书

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• 4房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情，这所体现房地产市场的基本特征是（　　）。

  A.交易复杂性

  B.供给滞后性

  C.不完全竞争性

  D.与金融市场关联度高

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• 5实现风险识别目标的首要原则是（　　）。

  A.量力而行原则

  B.综合考察原则

  C.全面周详原则

  D.系统化、制度化、经常化原则

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• 6在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人（　　）是关键环节。

  A.交易撮合

  B.信息采集

  C.信息调查

  D.推荐房源

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• 7采用收益法计算销售价格一般以出租投资期（　　）年的租金还原后得到市场价格。

  A.2～3

  B.5～7

  C.8～12

  D.11～12

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• 8在签订合同环节，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由交易双方和房地产经纪人三方共同签署，通常情况下，交易双方将（　　）。

  A.卖方负担全部的佣金

  B.买方负担全部的佣金

  C.不负担任何佣金

  D.各负担一半的佣金

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• 9每个房地产经纪人都必须意识到（　　）在二手房交易中的重要性。

  A.质量

  B.服务协议风险

  C.产权

  D.销售许可

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• 10关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

  A.价目表

  B.销控表

  C.销售导示牌

  D.首期付款袁

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