关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

试卷相关题目

• 1每个房地产经纪人都必须意识到（　　）在二手房交易中的重要性。

  A.质量

  B.服务协议风险

  C.产权

  D.销售许可

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• 2在签订合同环节，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由交易双方和房地产经纪人三方共同签署，通常情况下，交易双方将（　　）。

  A.卖方负担全部的佣金

  B.买方负担全部的佣金

  C.不负担任何佣金

  D.各负担一半的佣金

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• 3采用收益法计算销售价格一般以出租投资期（　　）年的租金还原后得到市场价格。

  A.2～3

  B.5～7

  C.8～12

  D.11～12

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• 4在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人（　　）是关键环节。

  A.交易撮合

  B.信息采集

  C.信息调查

  D.推荐房源

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• 5客源信息管理相比于房源管理，是以潜在客户的（　　）为中心。

  A.个人信息和购买目的

  B.支付能力和购买目的

  C.个人信息和需求信息

  D.支付能力和需求信息

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• 6无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是（　　）的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。

  A.系统全面

  B.客观真实

  C.关键系统

  D.明确可靠

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• 7存量房买方代理业务流程的第二步是（　　）。

  A.推荐房源

  B.交易谈判

  C.实地看房

  D.客户接待

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• 8抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷（　　）年。

  A.3

  B.5

  C.7

  D.10

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• 9土地资源的相对稀缺性及其必须由国家规划和监管的特性决定了房地产市场的（　　）。

  A.交易复杂性

  B.区域性

  C.供给滞后性

  D.有限开放性

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• 10商铺按照（　　）来划分，可以分为铺面房和铺位。

  A.功能

  B.特点

  C.所在地点

  D.方法

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