对于根本无法成交的客户类型，房地产经纪人应当采取的策略有（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产市场凋查中通常采用抽样调查。在实地调查前，调查人员应该选择决定抽查的（　　）。

  A.对象

  B.形式

  C.样本的大小

  D.特点

  E.方法

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• 2房地产经纪人对加强型客户进行引导的方式有（　　）。

  A.帮助客户分析购房能力

  B.帮助客户分析市场行情

  C.制订购房方案

  D.争取建立长期关系

  E.提供最符合客户要求的房源

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• 3从房地产投资基金的资捡来源和管理方式来看，房地产投资基金可以分为（　　）。

  A.独立型房地产投资基金

  B.有限期房地产投资基金

  C.附属型房地产投资基金

  D.无限期房地产投资基金

  E.半附属型房地产投资基金

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• 4内部风险控制的方法有（　　）。

  A.分散化

  B.提高预防能力

  C.信息投资

  D.减少风险行为的程度

  E.其他合约化风险转移手段

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• 5房地产项目竞争环境分析主要包括（　　）等方面。

  A.社会文化特征分析

  B.法律特征分析

  C.区位和地块特征分析

  D.经济、财务特征分析

  E.地上物特征分析

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• 6在产品组合策略中，对瘦狗产品描述，正确的有（　　）。

  A.销售增长率低

  B.市场占有率高

  C.市场占有率低

  D.具有广泛的客户关注

  E.相对产品优势较弱

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• 7地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括（　　）。

  A.人口变量

  B.经济变量

  C.住户数变量

  D.收入变量

  E.就业变量

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• 8房地产经纪谈判的特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对比较大，需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据，注重合同条款的（　　）。

  A.系统性

  B.准确性

  C.严密性

  D.合法性

  E.稳定性

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• 9对待风险的态度要坚持的原则有（　　）。

  A.不能盲目承担风险，要合理规避风险

  B.不能过于保守，要合理承担风险

  C.不能片面考察风险，要建立较为合理的风险识别系统

  D.不能回避风险，要制定标准的风险防范措施，按章办事

  E.不能盲目乐观，要正确衡量风险的发生概率及其后果

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• 10各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发企业应考虑的因素有（　　）。

  A.项目特征

  B.资金实力

  C.楼盘档次

  D.目标客户层次

  E.项目区位

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