房地产经纪谈判的特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对比较大，需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据，注重合同条款的（　　）。

试卷相关题目

• 1地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括（　　）。

  A.人口变量

  B.经济变量

  C.住户数变量

  D.收入变量

  E.就业变量

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• 2在产品组合策略中，对瘦狗产品描述，正确的有（　　）。

  A.销售增长率低

  B.市场占有率高

  C.市场占有率低

  D.具有广泛的客户关注

  E.相对产品优势较弱

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• 3对于根本无法成交的客户类型，房地产经纪人应当采取的策略有（　　）。

  A.应客观地告诉客户无法成交的原因

  B.与客户保持经常性的沟通

  C.希望重新安排购房计划并再联系

  D.重点跟踪，提供周到而专业的服务

  E.在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求

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• 4房地产市场凋查中通常采用抽样调查。在实地调查前，调查人员应该选择决定抽查的（　　）。

  A.对象

  B.形式

  C.样本的大小

  D.特点

  E.方法

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• 5房地产经纪人对加强型客户进行引导的方式有（　　）。

  A.帮助客户分析购房能力

  B.帮助客户分析市场行情

  C.制订购房方案

  D.争取建立长期关系

  E.提供最符合客户要求的房源

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• 6对待风险的态度要坚持的原则有（　　）。

  A.不能盲目承担风险，要合理规避风险

  B.不能过于保守，要合理承担风险

  C.不能片面考察风险，要建立较为合理的风险识别系统

  D.不能回避风险，要制定标准的风险防范措施，按章办事

  E.不能盲目乐观，要正确衡量风险的发生概率及其后果

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• 7各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发企业应考虑的因素有（　　）。

  A.项目特征

  B.资金实力

  C.楼盘档次

  D.目标客户层次

  E.项目区位

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• 8属于房地产经纪业务产权纠纷引起的风险有（　　）。

  A.银行房地产抵押贷款飙险

  B.利用伪造证件诈骗

  C.产权瑕疵风险

  D.产权转移风险

  E.同行合作风险

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• 9客源信息特征分析主要包括（　　）等。

  A.购买力与消费信用分析

  B.目标物业与偏好分析

  C.客户购买决策分析

  D.客户潜在能力分析

  E.客户需求程度分析

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• 10一般情况下，客户看房结果不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（　　）。

  A.询问不满意之处并做好记录

  B.分析房源优缺点，客户的承受能力

  C.找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决

  D.及时了解客户在价格上的心理底线

  E.进一步明确客户的购房需求

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