在客户接待过程中，根据购房人购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，客户的类型主要有（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产经纪人接待到腐客户主要包括（　　）等流程。

  A.确定接待主体

  B.讲解房源信息和需求比例

  C.客户信息录入

  D.引领客户入座，并将茶水放至客户面前

  E.接受服务委托或帮助客户解决问题

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• 2初始开发项目需要重点研究（　　）。

  A.政府颁布的土地利用规划

  B.项目开发方案

  C.原有房屋拆除成本与收益的关系

  D.城市规划方面的合法性

  E.项目进行功能性改造

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• 3成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括（　　）。

  A.“四十五规则”

  B.60%的潜在客户将转和别人做生意

  C.客户信息越新，竞争就越不激烈

  D.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

  E.出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去

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• 4房地产促销的目标包括（　　）等方面。

  A.提供房地产产品信息

  B.增加房地产的组织管理

  C.增加消费者对产品的需求量

  D.通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征

  E.进一步强化了房地产价值

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• 5在商业地产的市场调研中，经济环境调查的主要变量包括（　　）。

  A.总人口、人均收入水平、消费水平

  B.人均GDP发展状况及城市产业结构状况

  C.全社会消费零售总额

  D.全市商业增加值

  E.公共设施／配套、城市性质及区域功能

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• 6监督权指借款人对（　　）等具有监督的权利。

  A.估价拍卖费用问题

  B.估价机构的选择

  C.拍卖底价的认可

  D.招标活动的参与

  E.利率变化的认定

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• 7关于个人住房抵押经营贷款的说法，正确的有（　　）。

  A.主要适用人群一般多为中小企业主、公司管理人员及个体经营者

  B.个人经营性贷款提前还款方便，借款人手中有余钱可以还贷款，但需提前预约

  C.借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用

  D.借款人支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款

  E.该贷款是将资金用于购买原材料、办公设备或企业经营用途的一种资金周转方式

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• 8市场营销的4Cs理论构成要素有（　　）。

  A.便利

  B.沟通

  C.顾客

  D.回报

  E.成本

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• 9住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（　　）。

  A.了解自己所有的产品

  B.分析现在与未来的市场竞争情况

  C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

  D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

  E.收集竞争项目销售与价格信息

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• 10关于互联网开发法特点的说法，正确的有（　　）。

  A.使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率

  B.互联网开发客户的优势在于更新速度快，时效性强

  C.当前网上信息量大，信息难以突出，客户筛选难度大

  D.成本较高，时效性较差

  E.受地理位置及交通状况的影响大

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