房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(3)

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• 1根据同区域内不同入市时期的写字楼个盘项目的价格水平，综合考量个盘产品（　　），判断区域内写字楼二级市场价格的变化趋势，以及不同产品类型的价格水平。

  A.周期性

  B.差异性

  C.特殊性

  D.相似性

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• 2关于变动成本定价法的计算公式的说法，不正确的是（　　）。

  A.目标贡献=预计固定成本费用十年目标盈利

  B.单位贡献量=单位总量／目标贡献

  C.产品售价=单位变动成本+单位贡献额

  D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量

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• 3风险与不确定性的联系在于（　　）。

  A.风险是现在发生结果的不确定性

  B.项目出现不确定性的概率越大，风险越大

  C.项目出现不确定性的概率越小，风险越大

  D.风险是未来发生结果的不确定性

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• 4下列沟通方式中，（　　）的优点是信息准确，永久被记录和保存，接受者有充分时间进行信息分析。

  A.口头沟通

  B.书面沟通

  C.动作语言沟通

  D.体态语言沟通

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• 5直接影响项目市场形象与客户感知的是（　　），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

  A.开盘活动的场地选择

  B.开盘活动现场的人气与氛围

  C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

  D.开盘活动的策划方式和表现形式

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• 6城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

  A.核心商圈

  B.次级商圈

  C.边缘商圈

  D.低水平商圈

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• 7在二手房交易税费中，经济适用住房的转让将会涉及（　　）。

  A.土地收益金

  B.土地出让金

  C.综合地价款

  D.专项地价款

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• 8因为（　　）客户有明确意向，对市场行情非常了解，房地产经纪人可直接提供客户最符合要求的房源。

  A.加强型

  B.试探型

  C.成熟型

  D.引导型

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• 9下列问题的类型中，（　　）可能会耗用客户很多时间来回答，时间不充裕的客户会感到不耐烦。

  A.封闭式问题

  B.开放式问题

  C.试探型问题

  D.镜像型问题

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• 10在客源信息管理对象中，按照客户的需求类型可将客户分为（　　）。

  A.买房客户和租房客户

  B.机构团体客户和个人客户

  C.自用客户和投资客户

  D.未来客户和关系客户

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