客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（　　）的服务。

试卷相关题目

• 1根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（　　）三个层次构成。

  A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

  B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

  C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

  D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

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• 2如果按照（　　）进行细分，住宅一般可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。

  A.使用类别

  B.结构特点

  C.产权性质

  D.经济用途

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• 3在委托合同签订环节中，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由（　　）共同签署。

  A.交易双方

  B.卖方和房地产经纪人

  C.买方和房地产经纪人

  D.交易双方和房地产经纪人三方

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• 4在买卖业务的物业交验中，协助办理有线电视过户，有线电视实行（　　）制。

  A.两户一卡

  B.一户一卡

  C.一户两卡

  D.一户三卡

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• 5下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是（　　）。

  A.体会策略

  B.迂回进攻策略

  C.出其不意策略

  D.步步为营策略

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• 6某一地区人们所持有的核心文化价值观念具有（　　），因此房地产企业必须了解当地消费者的文化和传统习惯，才能为当地消费者所接受。

  A.持续性和稳定性

  B.持续性和动态性

  C.持续性和特殊性

  D.稳定性和特殊性

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• 7房地产市场环境调查中，（　　）对房地产价格有外部性作用。

  A.社区环境

  B.经济环境

  C.政治法律环境

  D.社会文化环境

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• 8（　　）拟定后应由相关法律人员审棱，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

  A.置业计划

  B.购楼须知

  C.销售导示牌

  D.购房相关税费须知

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• 9公司为其生产过程顺利进行所支付的劳动力、原材料的价格变动属于（　　）。

  A.输入价格风险

  B.纯粹风险

  C.信用风险

  D.输出价格风险

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• 10下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

  A.A类

  B.B类

  C.C类

  D.D类

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