房地产买卖合同签订程序方面的培训内容主要包括（　　）等。

试卷相关题目

• 1个人住房抵押消费贷款的特点（　　）。

  A.贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万

  B.贷款年限较长，一般为3～20年

  C.抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱可还贷款，无需提前预约

  D.主要适用人群为全款购房，现有资金需求的借款人

  E.主要适用于贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人

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• 2房地产经纪人接听电话前的准备工作有（　　）。

  A.把客户电话记录单放在手边

  B.熟悉楼盘及周边项目情况

  C.电话铃声响起要及时接听，首先问好，报公司的名称

  D.准备一份当前广告的复印件在手边，分析客户可能会提哪些问题

  E.要及时做好客户记录，并邀约看房

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• 3房源权利人的信息包括（　　）。

  A.联系方式

  B.权利人身份

  C.看房时间

  D.交房日期

  E.税费支付方式

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• 4把握写字楼开盘活动调性的原则有（　　）。

  A.保值增值空间

  B.层次感

  C.商务感

  D.优越感

  E.高端属性

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• 5关于二手房商业抵押贷款的贷款年限的说法，正确的有（　　）。

  A.借款人年龄越大，贷款年限则较短

  B.借款人年龄越小，其贷款年限越长

  C.所购房屋符合的条件之一是房龄+贷款年限不大于50

  D.所购房屋符合的条件之一是年龄+贷款年限不大于70

  E.银行在为借款人评估还款年限时以其房龄作为基础

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• 6在房地产4P营销组合策略中，分销策略的内容有（　　）。

  A.特色服务

  B.渠道成员的协调与控制

  C.直接渠道

  D.人员推销

  E.房地产经纪代理

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• 7在房地产定价目标中，预期收益通常包括（　　），用于通货膨胀和风险的补偿。

  A.风险报酬率

  B.安全收益率

  C.总投资额的比例

  D.通货膨胀率

  E.市场占有率

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• 8市场营销的职能可概括为(　　)等方面。

  A.形式效用的创造

  B.地点效用的创造

  C.经营效用的创造

  D.持有效用的创造

  E.时间效用的创造

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• 9写字楼项目的运作同样需要这样一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（　　）等部分。

  A.项目资源的利用效率

  B.发展商目标沟通

  C.项目资源属性判断

  D.市场分析

  E.项目市场定位与产品类型界定

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• 10在以客户为导向的市场营销中，客户忠诚具有的特征为（　　）。

  A.不会因环境和营销努力地改变而转向购买其他产品或服务

  B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

  C.发现该品牌产品或服务的缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决

  D.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

  E.公司目标是得到这类客户潜在价值的较大部分

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