房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点，一是（　　），二是要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

试卷相关题目

• 1从国外的经验来看，大多数国家倾向于（　　）系统，因为这样能更好地实现信息的全面共享，提高信息的透明度，并在较短的时间内满足客户的要求，促成房地产交易。

  A.自愿性

  B.全国性的M1S

  C.强制性

  D.企业之间的M1S

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• 2目前中国存量房经纪业务主要在住宅市场开展，关于调查和分析指标的表述有误的是（　　）

  A.销售及租赁的成交面积比例

  B.成交单位的面积与成交户型

  C.销售及租赁的成交额比例

  D.成交单价与市场占有率

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• 3房地产是不动产，房地产市场是（　　）市场，无法像其他商品市场那样，通过商品从某个区域向另一个区域的空间移动来平衡不同区域的市场供求。

  A.地域性

  B.社会性

  C.区域性

  D.专业性

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• 4房地产经纪机构的人力资源管理的最终目标是（　　）。

  A.提高员工个人和企业整体的业绩

  B.促进企业目标的实现

  C.创造理想的企业环境

  D.帮助企业实现竞争环境下的具体目标

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• 5居间是指提供交易信息并撮合成交收取佣金的行为，它与代理的根本区别是（　　）。

  A.在居间活动中，经纪人不作为任何一方的代理人

  B.居间是经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务

  C.居间是经纪人撮合交易成功并向委托人收取佣金等经纪服务费用的经济行为

  D.在居间活动中，经纪人作为买方代理人

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• 6当房地产行情变化会直接影响到房地产经纪机构的经营情况时，体现了企业风险中的（　　）风险。

  A.政策

  B.市场

  C.经营

  D.决策

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• 7房地产经纪人员执业中违法犯罪行为中，缔约过失责任的赔偿范围以（　　）为原则。

  A.违约造成的损失

  B.实际损失

  C.相对损失

  D.雨期利益损失

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• 8房地产经纪人要善于从电话问询、当面倾谈、看房等服务过程中注意（　　）。

  A.客户的希望

  B.客户的需求

  C.客户的意愿

  D.客户的要求

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• 9房地产转让最主要的特征是（　　）。

  A.使用权发生转移

  B.发生权属变化

  C.房地产买卖

  D.房地产租赁

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• 10确定房地产的价值，主要通过房地产估价公司给出评估价格，按评估价与实际交易价两者中较低值的（　　）予以确定。

  A.50%或60%

  B.50%或70%

  C.60%或80%

  D.70%或80%

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