企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（     ）。

试卷相关题目

• 1在特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（     ）。

  A.展露的频率

  B.展露的送达率

  C.展露的影响

  D.加权展露数

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• 2不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（     ）。

  A.广告

  B.销售促进

  C.宣传

  D.人员推销

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• 3某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（     ）。

  A.重心法

  B.最大运量法

  C.最小运距法

  D.最小运费法

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• 4国际战略联盟形式中，按所处地域及合作网络的形式而区分的战略联盟是（     ）。

  A.单边与多边联盟

  B.互补与接受型联盟

  C.技术开发联盟

  D.多层次合作联盟

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• 5为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用（     ）。

  A.中等定价

  B.高定价

  C.转移定价

  D.低定价

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• 6企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（     ）。

  A.奖金

  B.旅游

  C.佣金

  D.销售竞赛

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• 7企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（     ）。 

  A.产品是否同质

  B.企业规模

  C.市场是否同质

  D.市场规模

  E.待业内企业数目

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• 8制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（     ）。

  A.顾客订购量

  B.所需运送的成本

  C.所运送产品的特性

  D.市场范围的大小

  E.地理位置

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• 9服务产品成本中的准变动成本主要包括（     ）。

  A.运输费

  B.邮寄费

  C.业余职员的工资

  D.职员加班费

  E.服务地点的清洁费用

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• 10在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（     ）。

  A.独家代理

  B.独家经营

  C.独家包销

  D.跨国经营

  E.战略联盟

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