确定企业销售人员报酬的最主要依据是 （    ）

试卷相关题目

• 1某公司在其销售促进活动中，采用了合作广告这一形式，则该公司的促销对象应该是 （    ）

  A.中间商

  B.同类厂商

  C.消费者

  D.推销人员

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• 2将20支装的香烟盒改为30支装，这一创新行为属于 （    ）　　

  A.连续创新

  B.非连续创新　　

  C.动态连续创新

  D.平稳连续创新

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• 3一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者、产品所带来利益及使用环境后，最终决定生产青年人饮用的速溶奶粉，从而形成了 （    ）

  A.产品创意

  B.产品概念

  C.产品现象

  D.产品观念

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• 4某企业有3个产品大类，每个产品大类有5个产品项目，每个产品项目平均有2个花色规格，则该企业产品组合的长度是 （    ）

  A.6

  B.10

  C.15

  D.30

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• 5欧洲某香水制造商原来主要生产女性香水，后来通过广告和人员推销来说服男人使用香水，该公司这种做法属于 （    ）　　

  A.市场改良

  B.产品改良　　

  C.特性改良

  D.市场营销组合改良

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• 6在促进消费品购买者对企业及其产品的了解方面，成本效益最优的促销工具是    （    ）

  A.广告

  B.宣传

  C.人员推销

  D.销售促进

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• 7因果倒置的广告预算方法是    （    ）

  A.销售百分比法

  B.竞争对等法

  C.目标任务法

  D.量力而行法

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• 8一般说来，长途运输方式中，费用最底的一种是    （    ）

  A.铁路运输

  B.水运

  C.汽车运输

  D.空运

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• 9企业要进行有效的渠道设计，其起点应该是确定企业产品所要达到的    （    ）　　

  A.目标

  B.销量　　

  C.市场占有率

  D.市场

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• 10以下关于渠道冲突的论述中，正确的一项是    （    ）　　

  A.垂直渠道冲突是指同一渠道参次中各企业间的冲突　　

  B.渠道冲突是有害的，必须努力消除　　

  C.水平渠道冲突更为普遍　　

  D.渠道冲突不同于渠道竞争

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