营销师高级营销员(国家四级)理论知识考试2007年5月高级营销员考试《职业道德和基础知识》试题

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• 41确定人员推销规模的方法中,要求只有当其它因素相同,且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（    ）、

  A.销售百分比法

  B.销售时间法

  C.工作量法

  D.销售能力法

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• 42客户按（    ）来分,可分为老客户、新客户和潜在客户、

  A.性质

  B.交易过程

  C.时间序列

  D.市场地位

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• 43商务谈判以（    ）作为谈判的核心、

  A.谈判主体

  B.价值

  C.谈判客体

  D.价格

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• 44一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产、供、销一体化及横向战略而形成的分销系统是指（    ）、

  A.管理式分销系统

  B.公司式分销系统

  C.股权式分销系统

  D.契约式分销系统

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• 45如果经销数量越多、金额越大,那么折扣越丰厚、该种价格折扣属于（    ）、

  A.数量折扣

  B.等级折扣

  C.现金折扣

  D.季节折扣

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• 46需求管理是市场营销管理的（    ）、

  A.实质

  B.内容

  C.过程

  D.方法

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• 47下列属于定量订货方式的缺点的是（    ）、

  A.降低订单处理成本

  B.库存水平较高

  C.降低运输成本

  D.库存保管维持成本增加

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• 48从市场营销观点来看,物流规划应先从（    ）开始考虑、

  A.生产

  B.市场

  C.销售

  D.自身能力

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• 49企业分销渠道中的中间机构层次数目构成了（    ）、

  A.分销渠道系统

  B.分销渠道长度

  C.分销渠道宽度

  D.分销渠道深度

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• 50下列属于定量订货方式优点的是（    ）、

  A.降低订单处理成本

  B.及时了解库存的动态

  C.降低运输成本

  D.节省库存保管维持成本

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