房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(3)

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• 1广告的战略目标可以分为通知、说服等，（　　）在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

  A.通知性广告

  B.说服性广告

  C.提醒性广告

  D.访谈性广告

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• 2在开拓客源信息的方法中，（　　）在做社区业务时较适用。

  A.讲座揽客法

  B.会员揽客法

  C.团体揽客法

  D.互联网开发法

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• 3关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。

  A.客户诚意度高，易于把握

  B.对客户没有约束力，客户流失度高

  C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

  D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

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• 4房源开拓渠道时，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是开发新客户的（　）。

  A.1／2

  B.1／3

  C.1／4

  D.1／5

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• 5房地产经纪公司最常用的宣传方式是（　　）。

  A.报纸广告

  B.电话访问

  C.门店接待法

  D.互联网

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• 6房源保管风险属于（　　）范围。

  A.操作不规范引起的风险

  B.承诺不当引起的风险

  C.信息欠缺引起的风险

  D.产权纠纷引起的风险

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• 7甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是（　　）。

  A.复合产品模式

  B.复合市场模式

  C.有选择的专业化模式

  D.完全市场覆盖模式

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• 8下列关于房地产市场需求的表述，有误的是（　　）。

  A.购买者是需求的主体，是需求行为的实施者

  B.购买能力是需求的动力，是产生需求行为的源泉

  C.市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成

  D.房地产市场需求可以指对某一房地产企业房地产产品的需求数量

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• 9房地产项目竞争环境分析中，（　　）主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

  A.经济、财务特征分析

  B.区位和地块特征分析

  C.地上物特征分析

  D.法律特征分析

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• 10市场营销战略属于（　　）范畴。

  A.职能战略

  B.总体战略

  C.促销战略

  D.成本战略

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