房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(4)

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• 11从房源的（　　）来看，每一套物业的价格都是由房地产产品的个别性决定的。

  A.物理属性

  B.经济属性

  C.心理属性

  D.法律属性

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• 12基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户项目销售的各个环节均需明确体现（　　）。

  A.产品技术性

  B.项目运作专业性

  C.商务属性

  D.运营成本与效率的相关性

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• 13房地产市场细分和目标市场选择步骤中，紧接“对整体市场初步细分”之后的步骤是（　　）。

  A.确定市场细分标准

  B.筛选

  C.选定目标市场

  D.初步为各细分市场定名

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• 14商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合是指业种组合的（　　）模式。

  A.互补式

  B.综合式

  C.替代式

  D.衍生式

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• 15房地产经纪人应在预约时间提前抵达集合地点迎候看房人的到来，并引领看房人实地查看待售／待租的房源。房地产经纪人在与客户实地看房时应注意的问题不包括（　　）。

  A.出示工作证件

  B.向看房人介绍房源内部状况

  C.充分展示房源周边设施状况

  D.通知业主准备好房地产证与物业管理公约

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• 16下列不属于人员促销管理方面的是（　　）。

  A.销售队伍设计

  B.业绩评价

  C.人员预算

  D.人员激励

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• 17下列不属于市场反响调查的是（　　）。

  A.现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见

  B.消费者对房地产新产品的接受程度

  C.房地产细分市场的销售状况与销售潜力

  D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况

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• 18既有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益，又有利于调动房地产经纪人收集房源信息积极性的是（　　）。

  A.私盘制

  B.公盘制

  C.混合制

  D.分区公盘制

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• 19满足现实和潜在的个性化需求，培养顾客对企业的满意度是指（　　）。

  A.市场营销的4Ps理论

  B.市场营销的4Cs理论

  C.市场营销的4Rs理论

  D.市场营销的4Vs理论

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• 20下列选项中，（　　）是通过发放项目情况的文字介绍、现场讲述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发现诚意客户。

  A.电话营销

  B.现场销售

  C.邮件营销

  D.互联网销售

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