管理专业：心理学知识-需要的概念与特性

需要是“有机体内部的一种不平衡状态”，是满足和维持个体与社会生存、发展的必要事物在人脑中的反映，它通常以缺乏感和丰富感被人们体验。需要是引发动机和行为的源泉与动力基础。

人的需要是多种多样的，会随着时代的发展而不断变化，它具体有以下特征（c）：
　　（1）需要内容与对象的多样性与复杂性。人类需要的对象既有物质性的东西，也有精神性的内容，既有社会生活与社会活动，也有活动的结果；既表现为想要追求某一事物或开始某一活动的意念，也表现为想要避开某一事物或停止某一活动的意念。人的需要与动物相比要丰富得多，复杂得多。
　　（2）需要与个体生存发展的相关性。需要是个体生存发展的必要条件，个体生存发展的不同阶段，有不同的优势需要。儿童期以游戏活动为主，青少年以学习为主，成人以劳动工作为主，婴幼儿是以生理需要为最优时期，儿童是以安全需要为最优，随着人的成熟与发展逐渐以社交、尊敬、自我实现需要为最优。从人的心理发展的动力（即心理发展的内部矛盾）来看，是新需要与原有心理水平矛盾的解决过程，因此，需要是人生存发展的重要原因。

（3）人类需要的共性与个别差异性。最基本的生理需要、精神需要和社会活动需要是人类不可缺少的，这是共同性的需要。另外，每个人由于内部生理心理状态以及外部环境条件不同，其需要也有明显个别差异性和不同优势现象。
　　（4）人类需要的社会历史制约性。不同社会形态以及同一社会形态的不同时期，人们的需要是不同的。20世纪50—60年代是自行车、手表、缝纫机，70—80年代是电视机、洗衣机、电冰箱，80—90年代是摄像机、空调、组合音响或DVD，90年代至世纪之交是房子、车子（汽车）、电脑等。现代流行的是房子、孩子（教育）、票子（贷、投）、车子、身子（保健）。