解放军文职招聘考试美国连锁商业考察报告

 美国连锁商业考察报告

    发展连锁经济是我国改革流通体制和实现流通现代化的一项重要举

措。1997年8—9月，我们赴美进行了一个月的连锁商业培训和考察。美

国作为最发达的国家，其连锁经营的发展现状、主要原因、未来趋势以厦

在美国经济中的重要作用等，对我国推动连锁经营的发展具有参考价值。

    一、美国连锁经营发展的概况

    (一)美国连锁商业的迅速发展及其原因

    连锁经营方式首创于美国，到现在已有130多年的历史。(1)从1859

年在纽约出现世界上第一家连锁店到二战前，连锁商业处于萌芽与成长阶

段。这是传统连锁时代。其主要特征是统一商店、商标名称，但在管理制

度上统一性较小。在这一时期美国的连锁商业发展并不快，1918年时全美

连锁公司仅有645家，营业额10亿美元，占全社会销售额的比重不到

4％。本世纪50年代以后，伴随着美国经济的繁荣发展，连锁商业也进入

了调整发展阶段。(2)到80年代，美国连锁商业从内容到形式日益完善，

进入现代连锁商业时代。连锁作为一种非常成熟的经营方式被广泛应用于

商业零售、餐饮、旅店等许多服务行业。据美国商务部统计，全美19个较

大的行业都已连锁化。1995年美国零售业销售额23000亿美元，占GDP的

32％，零售业销售额的50％是连锁商业创造的。

    连锁商业在美国以迅速发展的主要原因是：(1)二战后美国经济繁

荣，市场供应与需求扩大，对连锁商业的发展提出客观要求。战后美国人

口大量增加，城市规模迅速扩大，居民收入和消费水平大幅度提高，国内

制造业提供的商品更加丰富，这一切都有力地刺激了连锁商业的发展壮

大。(2)交通运输业特别是高速公路网的迅速发展，为货畅其流创造了便

利争件。美国的高速公路贯通全国，现在总长已达7万公里，占世界高速

公路的三分之二，使商品在全国范围内的配送非常及时便捷。(3)现代科

技的发展和计算机的普及，为连锁经济提供了现代化管理手段。70年代后

新技术革命的成果在流通业广泛应用，目前美国90％的连锁已基本实现了

计算机网络化管理，普遍采用了商品条形码、电子扫描、电子出纳设备等

先进技术，通讯设施、商品检查、配送中心等都是世界一流水平。这就为

连锁经营的高效管理提供了有力的技术支持。(4)连锁企业的规模优势和

组织化程度提高，增强了企业抗风险能力。据统计，美国5年内开业的商

业企业倒闭率为50％，而连锁企业的倒闭率只有5％。(5)形成了一大批

高素质的管理人才，以及现代经营管理科学的发展运用，为连锁企业更好

地参与市场竞争，提供了智力支持。

    (二)美国连锁商业的主要经营形态

    连锁经营的基本含义是：经营同类商品、使用统一商号的若干企业，

在同一总部的管理下，按统一经营方针进行共同的经营活动，以共享规模

效益。一般来说，连锁企业至少要由10个以上分店组成，必须做到统一采

购配送商品，统一经营，采购同销售相分离。从组织管理角度分，美国有

以下三种连锁形式：

    1正规连锁(又称直营连锁、公司连锁)。有两个特点：一是所有权

统一，全部成员归属同一所有者。二是高度统一管理总部掌握着全公司的

经营管理权和人事权，统一负责采购、计划、配送和广告等，所属各分店

实行标准化管理。在美国正规连锁所占比重很大，零售业主要采取这种连

锁方式。如著名的沃尔玛公司和科斯科仓储式商店即属于这种类型。

    2特许连锁(又叫合同连锁、契约连锁、加盟连锁)。其特点，一是

以特许权的转让为核心，特许权批发商把注册商标和经营模式卖给特许权

经营商。总部为转让方，加盟店为受让方。二是所有分散在加盟店，经营

权集中在总部。总部提供技术专利和商号信息，加盟店按总部统一指令经

营。美国目前有40％的零售企业采取特许连锁的形式，餐饮业、旅店业等

也广泛采用，如麦当劳、肯德基快餐店和柯达胶卷总印店，即为典型。特

许权批发商约3000家，特许权经营商约60万家，年销售额8000亿美元，

提供800万个就业机会，1993年以来特许连锁销售额年均增长10％以上。

    3.自由连锁(又叫自愿连锁、共同连锁)。其特点，一是所有权、经

营权、财务核算都是独立的。二是在协商自愿条件下共同合作，统一进

货，分散销售，成员店的灵活性强，自主性大。通常由一家较大的批发商

作为龙头企业，众多的零售商参与，形成一个半松散的连锁集团。我们在

洛杉矾考察的金证国际超市集目公司就属这类形式。这个公司是一家合作

制的批发公司，成员多为零售商。公司成立已75年，1996年销售额达30

亿美元，计划在本世纪束达到50亿美元。自由连锁在便利店中比较普遍。

    美国习惯于从比较直观且便于统计的角度分类。零售业连锁中主要有

以下几种经营型态：

    超级市场。主要经营杂货和食品两大类商品，以品种齐全、价格低

廉、自我服务为特色，每个店平均面积为3.5—4万平方英足。超级市场已

全部实行连锁经营。

    折扣商店。主要经营食品以外的一般性商品，有的店也经营少量食品。

商品大众化，大多削价出售，适合工薪阶层购买。每个店平均面积9万平方

英尺，比超级市场大一两倍。最大的是沃尔玛公司，其次是凯马特公司。

1987—1995年，折扣店销售额占零售业销售额的比重由35％上升到47％。

    仓储式商店(又称平价俱乐部)。这种形式是近十年来连锁商业的后

起之秀，经营范围包括了食品和非食品类商品。其特色是实行会员制，设

施简单，以库为店，内部不装修；实行少品种大批量销售；商品价格低，

同样商品的价格比普通商店要低20％-50％。平价俱乐部的目标顾客是小

企业主。但由于商品售价比超级市场和折扣商品更低，因此也吸引了不少

个人会员。戋国人日常消费最多的大宗商品中，相当大的比重来自平价商

店。比较著名的店有科斯科公司，其次是山姆公司。

    超级购物中心。这是80年代后期在美国零售商业中出现的最新的连锁

 

类型。其特点是许多连锁店集中的一个商城内，规模大，品种全。一般每

个购物中心的面积达15—17万平方英足，商品品种达十几万个。有的购物

中心面向高收入者。

    便利店。经营日常用品和食品，每个店100 200平方英尺，80年代

遭到冷落，90年代东山再起。预计今后5年便利店销售额的实际增长幅度

将超过一般的超级市场。此外还有专卖店、无店铺售货(如通过互联网进

行销售)等经营形态，其中网上销售发展势头看好。