解放军文职招聘考试国际商务谈判纪要

 国际商务谈判纪要

    (1)国际商务谈判纪要的概念

    国际商务谈判纪要，是记载谈判的指导思想，谈判目的、谈判主要议

程、谈判内容和结果的书面纪录性文件。

    国际商务谈判纪要是在谈判记录的基础上整理而成的，集中反映了谈

判的基本精神和议题、结果，是下一步签定协议或合同的依据。有些谈判

纪要经过会谈双方签字确认后，还可以作为意向书出现，从而起法律依据

的参考作用。

    (2)国际商务谈判纪要的结构及写作方法

    ①标题

    由谈判事由和文件名称构成。如：关于汽车散件进口价格的会谈纪要。

    ②正文

    开头。谈判情况综述、包括谈判时间、地点、谈判双方国别、单位名称或

谈判代表姓名、谈判目的、取得的主要成果或就哪些问题达成了初步协议。

  主体。大体包括下列内容：

  双方取得一致意见的主要目标及其具体事项。

  双方的权利和义务

  需要进一步磋商的问题。或为了留有余地，写明“对未尽事宜，另行

协商”字样，以便以后具体化或更趋完善。

  ③落款

  双方谈判代表签名、谈判日期。

例文

         ×××股份有限公司和×××股份有限公司

                关于合资建厂的会谈纪要

    ×××股份有限公司(以下简称甲方)与×××股份有限公司(以下

简称乙方)就建立合资公司一事于×年×月×日在×××公司本部举行商

洽，在“真诚合作、互利互惠、共同发展”的基础上，就7&7’~-的合作事宜

达成如下共识：

  1.投资总额、注册资本

  双方初步讨论了合资公司的投资总额及注册资本，分别为×××万元

和×××万元。

    2.双方出资比例、出资方式

    1)出资比例：双方初步商定按甲方占合资公司注册资本的50％，乙

方占合资公司注册资本的50％的出资比例建立合资公司。

    2)出资方式

    甲方以土地作为出资的一部分，其余以现金作为出资，如与xx×高

新技术产业开发区(以下简称为开发区)商谈土地价格时，应有乙方代表

同时参加。

    乙方以技术转让费作为出资的一部分，其余以现金作为出资，至于技

术转让费的作价，有待于将来谈判时确定：

  3.公司名称

  ×××有限责任公司。

  4.董事会及董事

  董事会由双方各出×名董事组成，共×人。

  甲方建议董事会设董事长和副董事长各1人，由中、外双方每×年轮

换担任，每一个×年董事长由甲方担任，副董事长由乙方担任。为避免董

事会表决时出现僵局，双方对不同重要程度的事项的决策办法在合资公司

章程中确定。

  5.总经理、经理层

  甲方建议合资公司设总经理和副总经理各1人，第一个×年总经理由

乙方提名，董事会任命，副总经理由甲方提名，董事会任命。对总经理、

副总经理的提名权每×年轮换一次。

  6.合资公司的员工来源

  甲方认为中国有十分丰富的劳动力资源，同时甲方承诺向合资，厶＼司提

供部分熟练工人、精通业务的技术及管理人员。

  7.产品及零配件报价(略)

  8.商标

  双方初步商定合资公司的商标需重新设计，但原则为：

  1)有利于合资公司的形象建立；

  2)有利于强化双方现有商标在中国市场的影响力。

  10.产品销售

  1)国内销售

  双方认为在合资公司建立的初期，合资公司的产品由甲方现有的销售

网络代理。但合资公司应逐步培养自己的销售队伍。

    2)海外销售

    乙方原则同意其海外销售网络代理销售合资公司的产品。

    11.合资公司年限

    根据中国合资法律法规，双方同意合资公司首期合作为×年，逾期双

方可协商延长。

  12.厂址(略)

××股份有限公司             ××股份有限公司

代表：(签字)                  代表：(签字)

                                   ×年×月×日