解放军文职招聘考试国际商务谈判备忘录

 国际商务谈判备忘录

      (1)国际商务谈判备忘录的概念

    国际商务备忘录，是用于业务磋商过程中或谈判过程中的一种揭示或

记事性文书。国际商务谈判备忘录，是指在业务谈判时，经过初步讨论

后，记载双方的谅解和承诺，以作为进一步洽谈时参考的一种记事性文

书。

    (2)国际商务谈判备忘录的结构及写作方法

    ①标题

    可写成“备忘录”、或“×××谈判备忘录”

    ②谈判双方情况

    包括双方国别、单位、名称、谈判代表姓名、会谈时间、地点、会谈

项目。

  ③事项

  即双方通过谈判，各自做出的承诺。

  ④签署

  双方谈判代表署名。

例文

                      ×××股份肓限公司

与×××公司会谈备忘录

    ×××股份有限公司(以下简称甲方)和×××公司(以下简称乙

方)的代表，于×年×月在甲方公司本部就技术引进一事进行了初步协

商，双方交换了意见，达到了了解，形成了以下初步意向：

    一、×××产品技术转让问题：

    合资双方共同努力会加快技术引进速度。先期可进行技术引进谈判，

若谈判成功，双方先签定合同，编写可行性研究报告。

    二、乙方的合作意向

    l×年×月，乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查之后，

经董事会决定，只选择甲方谈技术转让或合资。

    2.×××公司董事会认为，主要以技术转让为主，基本上不与国内客

车厂谈合资，即使合资，也只是象征性地投入非常少的资金。

    三、甲方公司技术引进的意向

    1.甲方董事会已决定和外国公司进行技术合作。乙方是首先考虑的合

作对象。并且认为若双方不尽快进行谈判，则会失去许多国内外的市场，

因此甲方希望尽快在合作上有所进展。

    2.甲方谈了和有关公司谈判的进度情况。并承诺保留和乙方谈判的优

先权。

    四、甲方与乙方公司合作方式：

    1.双方认为以引进技术的合作，则能生产国际性的最有竞争力的产

品。这种国际问的资源组合是产品成本降低的最有效途径。

    2.双方均不赞成50％+50％股份的合作方式。

    3.认为开始合作时，最好以贸易方式进行。

    4.技术引进的主要产品为：(略)

    五、这次洽谈，虽未能解决主要的问题，但双方都表达了合作的愿

望。期望在争后的两个月内再进行接触，以便进一步商洽合作亭宜，具体

时间待双方磋商后再定。

中国×××股份有限公司             ××国际股份有限公司

代表×××(签字)                    代表×××(签字)

×年×月×日