解放军文职招聘考试基本的竞争战略

 基本的竞争战略

    波特认为企业的其他战略都是在这3种基本战略的基础上制定的，因此有必要对这3种基本的战略进行较为深入地分析。这3种基本的战略如图11-4所示。

 图10-4  3种基本战略

   这3种战略就是成本领先战略、标新立异战略和目标集聚战略。波特认为这3种基本战略概念的深层含意是竞争优势为任何战略的核心所在，而创造竞争优势要求企业做出选择——如果企业要获得竞争优势，它必须要选择它所要获得的竞争优势的类型以及活动于其中的镜框。[8]波特对这3种基本的战略进行了分析：

    1、成本领先战略

    成本领先战略是这3种战略中最明确的一种，它主要包括追求规模经济，专有技术，优惠的原材料以及其他的一些因素，使得企业的产品成本处于行业的平均水平以下，以获得较大的利润和市场份额，在很大程度上成本领先战略依赖于企业的技术水平和管理水平。即使这样，也不能放弃企业的特异追求。

    2、标新立异战略（特异优势战略）

    这种战略是企业力求使得自己在行业内部独树一帜，它在行业内有一种或多种特质，以它特质获得溢价的报酬。

    这种战略主要依赖于建立的基础产品本身、销售交货体系、营销渠道、及一系列其他的因素。但是追求这种优势的企业也不能放弃追求成本领先地位。

    3、目标集聚战略

    波特认为这种战略是着眼于行业内的一个狭小的空间内做出选择，这一战略与其他战略相比是不同的，集聚战略的企业选择行业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为它们服务而不是为其它细分市场服务。集聚战略有两种形式，成本集聚战略和特异成本战略，成本集聚战略是在一些细分市场的成本行为中发掘特异，而特异集聚战略则是开发特异细分市场上顾客的特殊的需求。这些差别意味着多目标竞争者不能很好地服务于这些细分市场。这样就取得了竞争的优势。

然而如何分析和实施这些战略呢？

    波特提出了一种独特的分析工具即价值链。   

三、价值链

    波特的观点是一个企业的盈利能力关键，是企业是否能搜取其为买方创造的价值，或是否确保这种价值不落入他人的手中。[9]价值是买方愿意为企业提供给他们的产品所支付的价格，价值用总收入来衡量，总收入则是企业产品得到的价格与所销售的数量的反映。如果企业所得的价值超出了创造产品所花费的各种成本，那么企业就有盈利，因此分析竞争地位时必须使用价值，而不是成本，所以应该采取价值链的方法。

    波特认为每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。所有这些活动都可以用价值链表示出来。而这个价值链中的各种活动反映了企业的历史、战略、推行战略的途径和这些活动本身的根本的经济利益。[10]

    波特认为一定水平的价值链是企业在特定的行业内活动的组合。且竞争者价值链之间的差异是竞争优势的一个关键来源。

他把企业的整个活动分为两大类，基本活动和辅助活动，基本活动是涉及到产品的物质创造及其销售，转移给买方和售后服务的各种活动，任何企业的基本活动都可以分为下图中的下半部分的5个方面的内容。辅助活动是辅助基本活动并通过提供外购投入、技术、人力资源、以及各种公司范围的职能以相互支持，整个活动是有机地联系在一起的。