解放军文职招聘考试收益与分配管理

 收益与分配管理

一、收益与分配管理的原则：

 1.依法分配；2.分配与积累并重；3.兼顾各方利益；4.投资与收益对等

二、广义的收益分配的内容：

 1.收入管理；2.成本费用管理；利润分配管理

三、销售预测分为定性分析法和定量分析法：

 1.定性分析法：

   ⑴推销员判断法，又称意见汇集法

⑵专家判断法

①  个别专家意见汇集法

②      专家小组法

③      德尔菲法，又称函询调查法

   ⑶产品寿命周期分析法

  2.定量分析法：

   ⑴趋势预测分析法：

①  算术平均法，若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N

②      加权平均法：若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和

③      移动平均法

④      指数平滑法

   ⑵因果预测分析法。也叫回归直线法

四、移动平均法，适用于销售量略有波动的销售预测

举例：某公司2001-2009年的产品销售量资料如下

年度	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009
销售量	1950	1980	1890	2010	2070	2100	2040	2260	2110
权数	0.03	0.05	0.07	0.08	0.1	0.013	0.15	0.18	0.21

要求：用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2010年的销售量（假设样本期为4期）

 解：①移动平均法下：公司2010年预测销售量为

   y₂₀₁₀=(2100+2040+2260+2110)/4=2127.5吨

②修正的移动平均法下，公司2010年预测销售量为

（备注，修正的移动平均法下，需要计算2009年和2010年的两期预测值）

y₂₀₀₉=(2070+2100+2040+2260)/4=2117.5吨

假定2010年预测销售量为y_n+1

y_n+1+（y_n+1- y_n）= y₂₀₁₀₊( y_2010- y₂₀₀₉)=2127.5+(2127.5-2117.5)=2137.5吨

五、指数平滑法：

  假定预测期的预测量为y_n+1    X_n→预测期上年的实际销售量

y_n→按移动平均法计算的预测期上年预测销售量

y_n+1=αX_n+（1-α）X_n

接上面例题，若平滑指数α=0.6

y₂₀₁₀=0.6*2110+（1-0.6）*2117.5=2113吨

六、因果预测分析法（回归直线法）

b=(nεxy-εxεy)/nεx²-(εx)²

   a=(εy-bεx)/n

   y=a+bx

七、影响产品价格的因素：

1.价值因素；2.成本因素；3.市场供求因素；4.竞争因素；5.政策法规因素

八、产品定价方法：

 1.以成本为基础的定价方法：

  ⑴全部成本费用加成定价法：

①  成本利润率定价=单位成本*（1+成本利润率）

②  销售利润率定价=单位价格*销售利润率

      ⑵保本点定价法=单位成本/（1-税率）

      ⑶目标利润定价法=（单位成本+单位目标利润）/（1-适用税率）

      ⑷变动成本定价法（生产能力有剩余的情况下如果额外订单）

        =单位变动成本*(1+成本利润率)/（1-税率）

     2.以市场需求为基础的定价方法：

      ⑴需求价格弹性系数定价法

      ⑵边际分析定价法 【边际利润=边际收入-边际成本=0】

九、需求价格弹性系数定价法举例：

   需求价格弹性系数E=△Q/Q₀/△P/P_0，

   运用需求价格弹性系数确定产品销售价格时，P= P₀ Q₀^{（1/│E│）}/Q^{（1/│E│）}

Q_0→基期销售数量  E→需求价格弹性系数 P→单位产品价格 Q→预计销售数量

  举例：某企业生产销售某产品，2009年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示：

项目	第一季度	第二季度	第三季度
销售价格（元）	450	520	507
销售数量（元）	4850	4350	4713

要求;⑴确定第二季度比第一季度的需求价格弹性系数

     需求价格弹性系数E₁=△Q/Q₀/△P/P_0，=（4350-4850）/4850/（520-450）/450=-0.66

     ⑵  确定第三季度比第二季度的需求价格弹性系数

     需求价格弹性系数E₂=△Q/Q₀/△P/P_0，=（4713-4350）/4350/（507-520）/520=-3.34

     ⑶E= （E₁ +E_2）/2=-2

       │E│=2 

      P= P₀ Q₀^{（1/│E│）}/Q^{（1/│E│）}=507*4713^1/2/5000^1/2=492.23元

十、成本性态分析：按照成本性态，可以把成本分为固定成本、变动成本和混合成本

  1.固定成本：

⑴约束性固定成本（降低途径：合理利用生产能力提高生产效率）不能改变其数额

⑵酌量性固定成本：广告费、职工培训费、研究开发费（降低途径：精打细算）

  2.变动成本：

⑴技术变动成本：与产量有明确的技术或实物关系的变动成本（直接材料直接人工）

⑵酌量性变动成本：如销售佣金

  3.混合成本：

   半变动成本；半固定成本；延期变动成本；曲线变动成本

十一、混合成本分解（备注：高低点法的高点和低点是根据业务量Y的资料决定）

   高低点法：

     单位变动成本b=（最高点业务量成本-最低点业务量成本）/（最高点业务量-最低点业务量）

     固定成本a=最高（低）点成本-最高（低）点业务量*单位变动成本

  举例：某企业采用高低点法分解混合成本，其产销量和产品成本情况如下表：

  

年度	产销量Y	产销成本X（万元）
2005	290	250
2006	275	230
2007	250	240
2008	300	275
2009	325	270

若2010年产销量为400万件，则2010年产品成本为多少？

  b=（270-240）/（320-250）=0.4

  a=270-0.4*325=140

  Y=140+0.4X=140+0.4X400=300