解放军文职招聘考试BX饮料漫“火炉”

 BX饮料漫“火炉” 

“火炉”N市，每逢盛夏要消费近8万吨饮料。庞大的市场引来了BX饮料公司。该公司实力雄厚，所生产的BX饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。1994年，BX公司在全国开拓了20多个城市市场。1995年，为了挤进N市饮料市场，该公司做了以下工作：
第一， 调查分析。公司发现：①尽管N市夏季炎热，饮料市场容量大，但每年还是供过于求。②N市居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。该市居民大多崇尚名牌商品，但是对BX不甚了解。③N市地域广阔，名胜风景很多，是饮料消费重地。同时，该市大专院校、中小学校工厂、机关较多，也是饮料的主要消费对象。第二， 产品。仍以原有BX饮料的口味推出，但统一采用1.25升的塑料瓶装。
第三， 定价。每瓶饮料的最终市场零售价比同类饮料现行市场价约高出2元。第四， 渠道。以副仪器综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。第五， 促光彩。选择N市电视台为媒体，从1995年5月初起大造BX声势，先声夺人。后经测算，所用广告费占当年销售总额的10%以上。到1995年9月底，该公司在N市的饮料销售达到50万瓶，受到了消费者的好评。
1．BX公司在选择目标市场的位置时，主要依据是：
A.能比竞争者提供更好的产品或服务     B.竞争者的产品在质量上没有满足需求C.比竞争者拥有更多的资源             D.所有上述因素
2．公司在产品定价上主要利用了：
A.差别定价法    B.“便宜没好货”心理      C.渗透定价策略     D.竞争定价策略
3.公司的产品定位主要表现:
A.广义概念      B.核心含义        C.形式含义         D.延伸含义
4.BX在产品生命周期的初始阶段,其采取的策略主要是:
A.密集或渗透策略     B.双高策略     C.形式含义      D.双低策略
5.公司定位于N市的饮料市场,以什么因素作为市场细分的主要依据?
A.供求关系     B.产品档次与服务水平     C.消费心理     D.地理环境
6.BX公司的市场定位主要采用的策略是:
A.无差异市场   B.差异性市场    C.密集性市场    D.所有上述三者
7.BX公司的促销策略是一种:
A.直接促销     B.间接促销      C.促销组合      D.营业推广
8.公司的分销渠道是以副食品综合商店为重点,厂家直接送货到店,并鼓励各副食品商店开展批零经营业务,这说明公司采用的是:
A.直销方式    B.批零兼营     C.间接销售     D.独家分销
9.BX公司能取得N市市场的关键何在?
A.市场调查     B.广告声势    C.市场容量大   D.目标市场和市场营销组合策略
10.BX公司能定高价,是由于:
A.有竞争实力     B.想尽早收回成本    C.城镇居民负担得起    D.A和C
案例    1.D 2.B  3.C  4.B  5.D  6.A  7.B  8.C  9.D  10.D