解放军文职招聘考试出版物流通组织的一般过程

 出版物流通组织的一般过程

◎试述出版物流通组织的一般过程。

由出版物流通的基本内容决定，组织一项完整的出版物流通活动，大体要经过四个过程八个步骤。

（1）信息流通与市场沟通过程。这是整个出版物流通过程的前奏，是一个为出版物商品交易作准备的过程。它的主要任务就是传播商品信息、诱发读者需求、沟通供求联系、形成潜在市场。这一过程由如下两个主要步骤构成。

①产销关系的确定。这是出版物生产者选择出版物流通组织者并与其建立经济联系的过程。出版物流通组织者的选择也就是中间商的选择，即经销商与代理商的选择。产销关系的确定要遵循双向自愿选择、互惠互利和有利于扩销的原则。

②宣传征订。这是在出版物正式流通之前，根据所建立的产销关系情况，由出版社或中间商通过适当的方式向经营者或直接向读者宣传图书、征求订数的过程。这个过程对于出版社来说，是一个推销征订的过程；对于流通组织者来说，是一个货源组织的过程。按其信息媒介的不同可分为文字图画宣传、实物宣传、口头宣传三大类型

（2）出版物商品交易过程。这是通过销售进行出版物商品价值转移的过程。这一过程与宣传征订过程交叉进行，征订的过程既是市场沟通的过程，又是商品交易的开始。出版物商品交易的作用是：直接满足读者需求，使出版工作的根本目的得以实现。这一过程由三个阶段组成。

  ①批发。这是按照宣传征订的意向，由出版社或批发商向零售商成批转移出版物商品所有权以供继续转售的商品交易过程。这一过程，对于批发者来说，是将自己所拥有的商品转化为货币（W—G）的销售过程；对于零售者来说，是将货币转化为商品（G—W）的进货过程。批发过程大体通过三种方式进行：目录征订交易、参加订货会现场交易、批发市场现货交易。

②零售。这是指零售者直接向消费者销售出版物的商品交易过程，是整个出版物商品流通过程的最后一道环节，负担最终实现出版物商品价值的任务。出版物零售的主要方式有：门市销售、日常流动销售、团体销售、预订销售、大型书展书市销售以及邮寄销售、上门销售等。

③调剂。这是出版物市场经销商之间互相调整余缺图书的出版物流通活动。其基本功能是弥补经销商在流通活动中的失误，在各环节之间，尤其是进销环节之间起补充和协调的作用。可以通过四个方式进行：重印征订时报调；印发调剂书目调剂；举办调剂会进行样、卡展调；刊登广告调剂。

（3）物流组织过程。出版物的物流组织，是组织者按照出版物商品交易的要求组织相应的出版物实体运动。在出版物实体从生产领域向消费领域运动的过程中所产生的运输、仓储、包装、发货等活动，构成物流组织的基本内容。

全部物流组织工作，由仓储与运输两大环节组成。

  ①出版物仓储工作。是指使用仓库收储出版物的作业过程，其基本任务是组织好出版物的验收入库，保管好出版物，并根据商品交易需要包装发货。收货、保管、发货是其基本内容。

  ②出版物运输工作。是指运用运力将出版物从出版地向销售地进行实体转移的过程。出版物发运具有时间性强、发运面广、发运点多、发运数量零碎、起点低等特点。我国出版运输主要采用直达运输、中转运输、转站分运、转仓运输四种运输形式。

（4）货款结算过程。是指在出版物流通过程中，由于所有权的转移而在出版社、书店、读者单位和个人之间发生的款项收付行为。出版物商品交易活动的终结，要以货币的收付为标志。货款结算的完成，意味着一次出版物价值实现过程的完结，同时又为下一次出版物商品交易创造了条件。