解放军文职招聘考试信息流通与市场沟通过程

 信息流通与市场沟通过程

出版物产销关系：出版物产销关系是指出版物生产商与销售商之间建立的经济联系，包括出版物所有权的分割关系以及利润的分配关系等经济关系。

出版物中间商：出版物中间商是指将出版物从生产商转达到消费者手中的出版物经营者，是出版物生产商与出版物消费者之间的桥梁和纽带。

出版物经销商：出版物经销商是指拥有商品所有权，与生产商存在商品价值转让的关系，以自己的名义与客户建立业务关系，既可从事批发业务又可从事零售业务并以进销差价形成流通利润的中间商。

出版物代理商：出版物代理商是指不拥有商品所有权，与生产商之间不存在商品价值转让关系，以生产商的名义与客户建立业务关系，只从事批发业务而不从事零售业务并以收取佣金方式得到报酬的中间商。

出版物宣传征订：信息流通与市场沟通过程的步骤之一，是指在出版物正式流通之前，根据所建立的产销关系情况，由出版社或中间商通过适当的方式向经营者或直接向读者宣传图书、征求订数的过程。这个过程对于出版社来说，是一个推销征订的过程；对于流通组织者来说，是一个货源组织的过程。

◎承担图书流通组织任务的中间商有哪几类？它们的主要区别是什么？

依经营方式的不同，出版物流通领域的中间商有经销商和代理商两大类型。

它们的主要区别是由它们所形成的产销关系的性质不同，其具体表现为：

（1）经销商拥有商品所有权，与生产商是商品价值转让的关系，而代理商不拥有商品所有权，与生产商之间不存在商品价值转让关系；

（2）经销商以自己的名义与客户建立业务关系，代理商以生产商的名义与客户建立业务关系；

（3）经销商经营方式既可批发又可零售，代理商则只批发不零售；

（4）经销商以进销差价形成流通利润，代理商以收取佣金方式得到报酬。

◎出版宣传促销方式按信息媒介划分有哪些基本类型？它们各自的适用范围是什么?

出版物宣传方式按其信息媒介的不同可分为三大类型：

（1）文字图画宣传，这是利用文字与图画组成宣传品来船体图书商品信息的宣传方式，适用于海报宣传、报刊电视宣传、图书目录与订单宣传等。

（2）实物宣传，这是通过直接展示出版物来向读者传递出版信息的宣传方式，适用于橱窗宣传、门市图书陈列宣传、展销宣传等。

（3）口头宣传，这是通过声音来传播出版信息的宣传方式，适用于广播宣传、读书报告会宣传、日常口头宣传等。