解放军文职招聘考试图书发行代理制及其实现形式

 图书发行代理制及其实现形式

图书发行代理制（2003名解1）：出版社委托代理商代替自己发行图书的基本流通制度，它是以图书流通中的商务代理为主线而形成的关于选择代理商、签订代理协议、确定代理关系、规范代理行为等一系列规定、制度的总和。其特征是：中间商不以自己的名义，而是以出版社的名义开展经营活动；中间商与出版社通过签订代理契约建立代理关系，其行为受法律约束；代理商依据代理发行图书的数量收取相应的佣金，产销之间不发生商品所有权的转移。我国出版发行领域较宜选用全国总代理、地区总代理、单品种独家代理、分级代理、分段代理五种实现形式。

全国总代理：代理制实现的形式之一，出版社将自己所出版的所有出版物的全国专有销售权全部委托某一代理商代为行使的代理制形式。在契约规定的代理关系存续期间，代理商要对委托方全部产品的市场命运负责。

地区总代理：代理制实现的形式之一，是出版社将自己所出版的所有出版物在各个地区的专有销售权分别委托给在各地选择的某家代理商代为行使的代理制形式。

单品种独家代理：代理制实现的形式之一，出版社将自己所出的部分产品或某一种产品在全国（或某个地区）的专有销售权委托给一家代理商代为行使的实现形式。依代理地区范围的不同，单品种独家代理又有单品种全国独家代理和单品种地区独家代理之分。

分级代理：代理制实现的形式之一。指由属于独家代理的本代理商根据需要将自己所代理的产品销售权交由自己在各地所选择的再代理商在一定的地区范围内代为行使的实现形式。

分段代理：代理制实现的形式之一。指出版社将本版书流通过程中某一环节的业务委托代理商代为组织的实现形式，如代印、代发、代订、代收款等。

◎什么叫图书发行代理制？其主要的实现形式有哪几种？为什么当前应当积极推行图书发行代理制？（2002问答4）

图书发行代理制的概念同上。

　　图书发行代理制的主要有全国总代理、地区总代理、单品种独家代理、分级代理、分段代理五种实现形式。

当前应当积极推行图书发行代理制的原因在于：

（1）代理制使产销双方的结合建立在自愿互利的契约关系上，有利于新型图书产销关系的建立。在代理制情况下，通过签订代理协议，代理商接受出版社授权，为其办理各种委托业务，由此形成了一种新型的能较好适应市场经济要求的产销关系。首先，它不是一种行政关系，而是一种自愿互利的新型合作关系；其次，委托与代理双方处在同一市场地位，具有了共同的市场利益；最后，它是一种受代理契约联系的长期相对稳定的关系。

（2）代理制为产销双方的购销联系提供了多样化模式，对灵活的图书购销机制的形成非常有利。在代理制下，出版社与书店可以自由地选择发展代理关系，购销双方还可以灵活选择代理经营的方式，既可以选择总代理以有效地控制市场，又可以采用分级代理以增强市场辐射力。此外，由于代理佣金依据代理数量而浮动，所以使得代理商更积极地去推销。

（3）代理制对产销双方都能进行法律约束，因而有利于出版物市场良好经营秩序的建立。代理制是一种法制，能有效扼制购进买段方式下普遍存在着的各种不规范的经营行为。

（4）代理制推行有利于优化出版资源配置及出版产业结构的调整。出版社选择优秀的代理商为其进行产品销售的竞争，自己则专心策划出版，提高出书质量。市场开拓能力强的代理商随着代理业务的不断扩充可能发展成为跨地区、跨国经营的大批发商，品牌好的出版社随着代理商为其开拓的市场扩大，规模也不断扩大。