解放军文职招聘考试市场调查与市场预测

 市场调查与市场预测

一、内容：

（一）消费者调查：需求状况，数量与结构，消费状况，出版单位看法和评价。

（二）市场环境调查：1.社会政、经、文、科等宏观因素，2.有关出版业法规、发展状况，技术进步等，

3.与出版单位联系紧密的外部因素，如目标消费者、纸张等。

（三）出版物调查：1.出版物结构、内容、形式、价格、产品生命周期等，

2.该类出版单位的数量规模、特色、竞争力排名等。

（四）市场竞争调查：1.市场竞争一般情况，2.竞争对手构成情况。

 

二、程序

（一）市场调查目标的确定：

调查主题，调查的基本方向，即要解决的主要问题。

一般要经过提炼调查主体、确定调查项目和形成假设3步骤。

（二）市场调查设计

1.确定所需资料即资料的收集方法，2.选择调查工作的执行者，3.确定调查样本，

4.顾忌调查费用，5.作出时间安排，6.制订调查计划。

（三）市场调查计划的执行

1.收集信息资料：1）二手信息资料资料的收集，2）原始信息资料的收集。

2.处理信息资料：1）审核，2）分类，3）整理。

3.分析与总和信息资料。4.提交调查报告：1）序言，2）主体，3）附件。

 

三、市场预测的内容：

（一）市场需求预测：1.市场需求总量预测，2.细分市场需求量预测，3.消费者的购买行为预测。

（二）出版物产品预测

（三）价格预测：1.了解竞争对手或竞争产品的价格，2.了解不同价格水平对需求量的影响。

（四）销售预测：1.行业销售预测，2.市场占有率预测。

 

四、市场预测方法

（一）定性预测方法：

1.消费者意向判断法，3.德尔菲法：专家意见法。

2.销售人员意见综合法：1）由销售员给出预测结果，2）对结果进行计算，3）对各个期望值进行计算，求出平均预测值。

（二）定量预测法：1.需求弹性预测法：价格弹性和收入弹性。

2.世纪序列预测法：预测期销售量=各期实际销售量之和/观察期数量

3.回归分析法：根据相关因素多少分为一元线性回归法、多元线性回归法与非线性回归法等。